ดัชนีความหมายแฝงคืออะไรและทำไมมันมีความสำคัญต่อกลยุทธ์ SEO ของคุณ?

คำหลัก LSI คืออะไร
คำหลัก LSI นั้นมาจากแนวคิดที่ว่าการใช้คำหลักที่คล้ายกันทั่วทั้งเนื้อหาของคุณเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับหัวข้อหรือธีมของคุณสามารถช่วยเพิ่มประสิทธิภาพ SEO โดยรวมของคุณได้

ท้ายที่สุดหากคุณจัดอันดับสำหรับคำหลักหนึ่งความเป็นไปได้ที่คุณจะจัดอันดับสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องนั้นฟังดูสมเหตุสมผล

เนื่องจาก Google และเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ มีความซับซ้อนและทันสมัยมากขึ้นเราได้เรียนรู้ว่ามีปัจจัยภายนอกจำนวนมากที่มีผลต่อการจัดอันดับโดยรวม

ในความเป็นจริงไม่มีความแน่นอนเบื้องหลังแนวคิดที่ว่า LSI เป็นส่วนหนึ่งของอัลกอริทึมการจัดอันดับของ Google LSI เป็นแบบฝึกหัดย้อนหลังไปถึงยุค 80 และในยุคนี้เรารู้ว่า Google ฉลาดเกินกว่าที่จะพึ่งพาคำพ้องความหมายเพื่อดึงและสร้างดัชนีข้อมูล

ดังนั้นพลังของ “คำหลัก LSI” จึงเกิดขึ้น อย่างไรก็ตามบางคนโต้แย้งว่าแม้ว่า Google จะไม่ได้ใช้ LSI แต่ก็ไม่มีความเสียหายใด ๆ ในการเพิ่มคำพ้องความหมายให้กับเนื้อหาของคุณตราบใดที่พวกเขาไม่ได้ใช้งานเกินจริง

ดังนั้นสองวิธีในการช่วยเพิ่ม SEO ที่ไม่พึ่งพา LSI คืออะไร

ใช้ข้อมูลที่มีโครงสร้าง! ไม่มีสิ่งใดที่ Google ชื่นชอบและจะให้รางวัลมากกว่าข้อมูลที่ผู้ใช้สามารถเข้าใจได้ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อมูลที่มีโครงสร้างและวิธีการเพิ่มลงในเว็บไซต์ของคุณดูที่คู่มือเริ่มต้นของข้อมูลที่มีโครงสร้างสำหรับการจัดระเบียบและเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ
การฝึกฝนร่วมเกิดขึ้นซึ่งขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ของแนวคิดความถี่ในการเกิดคำหลักและความใกล้ชิดในคำหลักในเว็บไซต์ต่างๆ เครื่องมือค้นหามักจะใช้วิธีนี้ในการสแกนและจัดทำดัชนีเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด ดังนั้นหากคุณกำลังมองหาสถานที่ที่จะเริ่มต้นคุณควร:
ระบุคำหลักหรือวลีหางยาวที่คุณต้องการจัดอันดับ
วิจัยบทความที่ได้รับความนิยมสูงสุด
ค้นหาแนวคิดหรือคำหลักที่มีเหมือนกัน
รวมและเพิ่มประสิทธิภาพการค้นพบของคุณ!
ตอนนี้ไม่ได้หมายความว่าคำหลักที่ขับเคลื่อนด้วย LSI นั้นไม่ดีสำหรับ SEO แต่ก็หมายความว่าไม่ควรเป็นคำหลักที่จับได้ทั้งหมดของคุณ อันที่จริงมีหลายวิธีที่เนื้อหาของคุณจะได้รับประโยชน์จากคำหลัก LSI ดังนั้นลองดำดิ่งลงไปอีกเล็กน้อยเพื่อดูว่าคุณสามารถใช้เนื้อหา LSI เพื่อประโยชน์ของคุณได้อย่างไร

ประโยชน์ของการวิจัยด้วยคำหลักที่ขับเคลื่อนด้วย LSI
เครื่องมือค้นหากำลังค้นหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและละเอียดที่สุดสำหรับข้อความค้นหาที่ระบุอย่างต่อเนื่อง อินเทอร์เน็ตเป็นเหมือนจักรวาลขยายใหญ่และใหญ่มาก ที่กล่าวมาแล้วไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับเครื่องมือค้นหาที่ดีที่สุดเช่น Google เพื่อกำหนดเนื้อหาของหน้าเว็บ

การจัดหมวดหมู่เป้าหมายที่ดีขึ้นช่วยให้ผู้เผยแพร่นักการตลาดและผู้ใช้เหมือนกัน ตัวอย่างเช่นผู้เผยแพร่สามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมเนื่องจากเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย LSI ได้รับการกำกับและเลือกสำหรับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง ผู้ใช้ออนไลน์ได้รับประโยชน์ร่วมกันเนื่องจากแบบสอบถามที่พวกเขาค้นหานั้นจะได้รับการบริการที่รวดเร็วและแม่นยำยิ่งขึ้น

และในตอนท้ายของวันผู้ใช้ที่ค้นหาเนื้อหาที่ตอบคำถามของพวกเขาคือผู้ใช้ที่มีความสุขและผู้ใช้ที่มีความสุขมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมหรือแปลง

วิธีในการค้นหาคำหลัก LSI
คุณเข้าใกล้การเป็นผู้เชี่ยวชาญ LSI เพียงก้าวเดียว ยินดีด้วย! ตอนนี้คุณได้เรียนรู้เล็กน้อยเกี่ยวกับความสำคัญของคำหลัก LSI มาดูวิธีต่างๆที่คุณสามารถระบุคำหลักใหม่สำหรับการโพสต์บล็อกและเนื้อหาที่กำลังจะมาถึง

  1. การค้นหาของ Google แบบง่าย
    หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาคำหลัก LSI คือ Google เมื่อคุณป้อนคำในฟิลด์คำค้นหาคำนั้นจะแสดงคำหลักที่เกี่ยวข้องกับคำค้นหานั้นโดยอัตโนมัติ

ลองใช้ตัวอย่างก่อนหน้าของ “สตริงโง่” อีกครั้ง การค้นหาเริ่มต้นของคำให้ผลลัพธ์เหล่านี้:

LSI-คำหลัก google ค้นหา
อีกครั้งมีหน้าจำนวนมากที่คำหลักนี้อาจชี้ไปซึ่งเป็นสาเหตุที่เราต้องใช้ LSI เพื่อเพิ่มบริบทเพิ่มเติม หากคุณยังคงเลื่อนลงไปด้านล่างคุณจะพบส่วนที่มีชื่อว่า “การค้นหาที่เกี่ยวข้องกับ” และข้อความค้นหาที่คุณระบุ:

Screen Shot 2020-06-29 เวลา 15.00 น
ใช้รายการคำหลักเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับคำหลัก LSI ที่เป็นไปได้เนื่องจากจะแสดงสิ่งที่ Google เชื่อมโยงกับคำหลักหลักของคุณอยู่แล้ว

ส่วนที่ดีที่สุด? วิธีนี้ฟรี 100%!

  1. ใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักผ่าน Google AdWords
    หากคุณมีสิทธิ์เข้าถึง Google AdWords คุณสามารถใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักได้

อีกครั้งเราจะใช้ตัวอย่าง “สตริงโง่” เริ่มต้นด้วยการเพิ่มคำลงในกล่องแบบสอบถามเริ่มต้น คลิก “รับแนวคิด” และคุณจะถูกนำไปยังหน้าที่เสนอคำหลักที่เกี่ยวข้องและแนวคิดว่าการจัดอันดับการค้นหาที่แข่งขันกันสำหรับคำดังกล่าวเป็นอย่างไร

  1. ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือฐานข้อมูลงานวิจัยของ SERP Stat
    อีกหนึ่งเครื่องมือที่ให้คุณใช้งานฟรีมาจาก SERP Stats เครื่องมือฐานข้อมูลงานวิจัยของ SERP Stat นั้นคล้ายกับเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพียงเพิ่มคำค้นหาลงในแถบการค้นหาแล้วคุณจะได้รับผลลัพธ์ตามปริมาณการค้นหาและ CPC

วิธีการสร้างแผนการขาย

  1. ภารกิจและความเป็นมา
    เริ่มต้นแผนการขายของคุณโดยระบุพันธกิจและวิสัยทัศน์ของ บริษัท และเขียนประวัติย่อของธุรกิจ – สิ่งนี้จะให้ข้อมูลพื้นฐานเมื่อแผนฝึกซ้อมลงรายละเอียดที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น
  2. ทีม
    ถัดไปอธิบายว่าใครอยู่ในทีมของคุณและบทบาทของพวกเขาคืออะไร บางทีคุณอาจจัดการพนักงานขายห้าคนและทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้เชี่ยวชาญด้านการเปิดใช้งานการขายและผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย

หากคุณวางแผนที่จะเพิ่มจำนวนพนักงานให้ระบุจำนวนพนักงานตำแหน่งงานของพวกเขาและเมื่อคุณวางแผนที่จะนำพวกเขาเข้าสู่ทีม

  1. ตลาดเป้าหมาย
    ไม่ว่าคุณจะเขียนแผนการขายครั้งแรกหรืออันดับที่สิบห้าการรู้กลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณมีลักษณะอย่างไร พวกเขาทั้งหมดอยู่ในอุตสาหกรรมเฉพาะหรือไม่ เกินขนาดที่แน่นอนหรือไม่ ดิ้นรนกับความท้าทายเดียวกันได้หรือไม่

โปรดทราบว่าคุณอาจมีบุคลิกของผู้ซื้อที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นพนักงานขาย HubSpot อาจขายซอฟต์แวร์ทางการตลาดให้กับ CMO และขายซอฟต์แวร์ให้กับผู้อำนวยการฝ่ายขายเป็นหลัก

ส่วนของแผนการขายของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วเมื่อเวลาผ่านไปเนื่องจากโซลูชันและกลยุทธ์ของคุณมีวิวัฒนาการและคุณจะพบว่าตลาดพอดีกับผลิตภัณฑ์ ในการเริ่มต้นเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในวัยเด็กและราคาของคุณอยู่ในระดับต่ำคุณอาจประสบความสำเร็จในการขายให้กับ บริษัท สตาร์ทอัพ ตอนนี้ผลิตภัณฑ์มีความแข็งแกร่งมากขึ้นและคุณได้ขึ้นราคาแล้ว บริษัท กลางตลาดก็น่าจะเหมาะสมกว่า จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องตรวจสอบและอัพเดทตัวตนของคุณอย่างสม่ำเสมอ

  1. เครื่องมือซอฟต์แวร์และทรัพยากร
    คุณควรรวมคำอธิบายของทรัพยากรของคุณ คุณวางแผนที่จะใช้ซอฟต์แวร์ CRM ตัวใด คุณมีงบประมาณสำหรับการแข่งขันและสิ่งจูงใจในการขายหรือไม่?

นี่คือที่ที่คุณจะกำหนดเครื่องมือที่พนักงานขายของคุณควรใช้เพื่อประสบความสำเร็จในงานของพวกเขา (เช่นการฝึกอบรมเอกสารคู่มือเครื่องมือการเปิดใช้งานการขาย ฯลฯ )

  1. การวางตำแหน่ง
    ตอนนี้ชื่อคู่แข่งของคุณ อธิบายการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแข็งแกร่งกว่าของคุณอย่างไรและในทางกลับกัน นอกจากนี้หารือเกี่ยวกับการกำหนดราคากับคุณ

คุณควรหารือเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาด หากคุณเป็น บริษัท SaaS คุณควรทราบว่าซอฟต์แวร์เฉพาะแนวตั้งกำลังได้รับความนิยมมากขึ้น หากคุณขายโฆษณาให้พูดถึงการเพิ่มขึ้นของการโฆษณาบนมือถือแบบเป็นโปรแกรม พยายามทำนายว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้จะมีผลต่อธุรกิจของคุณอย่างไร

  1. กลยุทธ์การตลาด
    ในส่วนนี้อธิบายการกำหนดราคาและการส่งเสริมการขายใด ๆ ที่คุณวางแผนจะดำเนินการ คุณจะทำอะไรที่สำคัญในการเพิ่มการรับรู้แบรนด์และสร้างโอกาสในการขาย? สังเกตผลกระทบต่อยอดขาย

นี่คือรุ่นจำลอง:

ผลิตภัณฑ์ A: ราคาที่เพิ่มขึ้นจาก $ 40 เป็น $ 45 ในวันที่ 2 กุมภาพันธ์ (ลดยอดขายรายเดือน 2%)
ผลิตภัณฑ์ B: อัปเกรดฟรีหากคุณแนะนำลูกค้ารายอื่นตั้งแต่ 1-20 มกราคม (ยอดขายเพิ่มขึ้น 20% ต่อเดือน)
ผลิตภัณฑ์ C: ราคาลดลงจาก $ 430 ถึง $ 400 ในวันที่ 1 มีนาคม (ยอดขายเพิ่มขึ้น 15% ต่อเดือน)
ผลิตภัณฑ์ D: ไม่มีการเปลี่ยนแปลง

  1. กลยุทธ์การสำรวจ
    ทีมขายของคุณจะมีคุณสมบัติในการเป็นผู้นำที่สร้างขึ้นโดยกลยุทธ์การตลาดของคุณอย่างไร อย่าลืมที่จะรวมถึงเกณฑ์การเป็นลูกค้าเป้าหมายที่ควรปฏิบัติก่อนที่พนักงานขายจะสามารถเข้าถึงได้

และระบุวิธีการขายขาเข้าและขาออกที่ทีมของคุณจะใช้เพื่อปิดข้อเสนอเพิ่มเติม

  1. แผนปฏิบัติการ
    เมื่อคุณระบุตำแหน่งที่คุณต้องการไปคุณต้องรู้ว่าคุณจะไปที่นั่นได้อย่างไร ส่วนนี้จะสรุปแผนเกมของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายรับของคุณ

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

  1. วัตถุประสงค์: เพิ่มอัตราการอ้างอิง 30% ในไตรมาสนี้

ดำเนินการประชุมเชิงปฏิบัติการเทคนิคการอ้างอิงสามวัน
จัดการประกวดการขายสำหรับการอ้างอิง
เพิ่มค่าคอมมิชชันจากการขายผู้แนะนำ 5%

  1. วัตถุประสงค์: รับโลโก้ 20 Enterprise

ระบุโอกาสที่จะเกิดขึ้น 100 ครั้งและมอบหมายทีมเสือให้กับแต่ละคน
จัดกิจกรรมระดับผู้บริหารสองเหตุการณ์
มอบโบนัสให้กับทีมแรกเพื่อชนะสามโลโก้

  1. เป้าหมาย
    เป้าหมายการขายส่วนใหญ่อิงจากรายได้ ตัวอย่างเช่นคุณอาจตั้งเป้าหมายรวมเป็นเงิน $ 10 ล้านในรายได้ที่เกิดขึ้นประจำปี (ARR)

หรือคุณสามารถกำหนดเป้าหมายระดับเสียงได้ นั่นอาจเป็นลูกค้าใหม่ 100 รายหรือยอดขาย 450 ราย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวัตถุประสงค์ของคุณเป็นจริงมิฉะนั้นแผนการขายทั้งหมดของคุณจะไร้ประโยชน์อย่างมาก

ปัจจัยด้านราคาของผลิตภัณฑ์ตลาดที่อยู่ทั้งหมด (TAM) ส่วนแบ่งการตลาดและทรัพยากร (รวมถึงยอดขายและการสนับสนุนด้านการตลาด)

เป้าหมายของคุณควรเชื่อมโยงกับเป้าหมายทางธุรกิจระดับสูงของคุณอย่างใกล้ชิด เพื่อให้แนวคิดแก่คุณหาก บริษัท พยายามที่จะยกระดับคุณภาพเป้าหมายของคุณอาจเป็น “ได้รับโลโก้ขององค์กร 20 รายการ” แทนที่จะเป็น “ขาย X ในธุรกิจใหม่” (เพราะอดีตจะแนะนำให้คุณไล่ตามข้อเสนอแทนที่จะมุ่งเน้นที่ ประเภทของลูกค้าที่เหมาะสม)

แน่นอนว่าคุณอาจมีมากกว่าหนึ่งเป้าหมาย ระบุสิ่งที่สำคัญที่สุดจากนั้นจัดลำดับส่วนที่เหลือตามลำดับความสำคัญ

หากคุณมีดินแดนกำหนดเป้าหมายย่อยให้กับแต่ละ ซึ่งจะทำให้ง่ายต่อการระบุผู้ที่เกินและต่ำกว่า

จัดโครงร่างไทม์ไลน์ของคุณด้วย การมีการวัดประสิทธิภาพเป็นประจำจะช่วยให้คุณรู้ว่ากำลังเดินไปข้างหน้าหรือข้างหลังตรงตามเป้าหมาย

ฉันล้มเหลวในการ Podcasting และคุณสามารถ

  1. มีสปอนเซอร์หลายคนที่กระตือรือร้นที่จะสนับสนุนพอดแคสต์ของคุณ
    ในกรณีของฉันสปอนเซอร์ของฉันคือการเริ่มต้นที่ร้อนแรงเพื่อค้นหาประวัติย่อที่ยอดเยี่ยมเพื่อขยาย บริษัท ของพวกเขา – และเติบโตขึ้น

ในที่สุดการเริ่มต้นได้รับความสนใจจาก บริษัท ขนาดใหญ่ที่ซื้อมา การตัดสินใจด้านการตลาดถูกนำออกมาจากมือของผู้ชนะที่ประสบความสำเร็จไม่ว่าจะราคาเท่าไหร่

ในขณะที่เป็นเรื่องง่ายที่จะตำหนิสปอนเซอร์ฉันรู้ว่าฉันล้มเหลวหลายระดับ

โดยสมมติว่าองค์กรใหม่จะมีความหิวเช่นเดียวกับการเริ่มต้นที่ก้าวร้าว จากมุมมองขององค์กรใหม่การให้การสนับสนุนพอดแคสต์ถูกมอบหมายให้ฝ่ายการตลาดและเงินทุนในที่สุดก็แห้งเมื่อทีมการตลาดจัดลำดับความสำคัญเส้นทางอื่น ๆ
โดยไม่หาผู้สนับสนุนรายอื่นในช่วงพอดคาสต์ ฉันควรจะมีสปอนเซอร์สำรองในกรณีที่สปอนเซอร์แรกของฉันสำรอง
โดยไม่อุทิศความพยายาม 100% สู่ความสำเร็จของพอดคาสต์ ฉันถือว่ามันเป็นรายการโฆษณาในหนึ่งเดือนของกิจกรรม นอกเหนือจากการสอนแล้วฉันยังจัดการประชุมเชิงปฏิบัติการขององค์กรทำการสัมภาษณ์ทางวิดีโอพูดบนเวทีและให้คำปรึกษา ฉันใช้ความพยายามอย่างหนักในการหาผู้สนับสนุนสำรองไว้สำหรับกิจกรรมเชิงกลของพอดแคสต์: ให้แขกรับเชิญนักเรียนและจัดการวิศวกรเสียงอิสระ
บทเรียน: การเปิดตัวพอดคาสต์ที่ประสบความสำเร็จหมายถึงเด็คบนแฮนด์ทั้งหมด มันไม่ควรจะเป็นกิจกรรมที่โดดเดี่ยว เพื่อให้มั่นใจว่าจะประสบความสำเร็จในระยะยาวคุณจะต้องการสปอนเซอร์หลายคนที่กระตือรือร้นที่จะสนับสนุนด้านการเงินของคุณ

  1. ให้แน่ใจว่าโฮสต์ของคุณมีส่วนร่วมและสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชม
    ในอาชีพการออกอากาศที่ยาวนานของฉันฉันรู้ว่าฉันสามารถควบคุมพลังงานของรายการได้

หากจุดโฟกัสคือนักเรียนที่มีปฏิสัมพันธ์กับที่เพิ่งเริ่มต้นหลักฐานของการแสดงของฉันก็มีข้อบกพร่อง เมื่อฉันปล่อยให้การสนทนาเป็นแบบออแกไนเซอร์ฉันพลาดโอกาสที่จะทำให้บทสนทนามีส่วนร่วมมากขึ้นสำหรับผู้ชม

การฟัง “นักเรียนกับสตาร์ทอัพ” หลังจากผ่านไปสองสามปีทำให้ฉันมีมุมมองใหม่ ๆ หลายครั้งความตื่นเต้นหายไปหลังจากการเปิดตัวของฉัน ปัญหาที่ต้องบรรเทาคือความจริงที่ว่าพอดคาสต์ถูกบันทึกเวลา 18:30 น. หลังจากที่ทุกคนทำงานกันมาทั้งวัน

บทเรียน: หากคุณกำลังสร้างชื่อเสียงในความสำเร็จของพ็อดแคสต์คุณสามารถจัดการกับความมหัศจรรย์ของไมโครโฟนและทำให้แน่ใจว่าคุณมีจุดพูดคุยที่พร้อมสำหรับวิชาของคุณ

  1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพอดคาสต์ของคุณสามารถแสดงในการค้นหา
    เรารู้ว่ามนุษย์ค้นหา มาก. บทความล่าสุดระบุว่า Google ได้รับการค้นหา 63,000 การค้นหาต่อวินาทีในวันใดวันหนึ่ง – ดังนั้นคุณควรมีสถานะดิจิทัลที่แข็งแกร่งเพื่อให้ผู้ค้นหาสามารถค้นหาพอดคาสต์ของคุณได้ตั้งแต่แรก

เครื่องมือค้นหาค้นหาข้อความเพื่อให้คุณสามารถดึงดูดบอตการค้นหาได้ง่ายขึ้นโดยรวมข้อความไว้ในหน้าแสดงบันทึกย่อของคุณ หน้านี้ควรเป็นเป้าหมายของความพยายามทางการตลาดทั้งในและนอกประเทศของคุณ

ในหน้าแสดงบันทึกย่อของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้วางคำหลักอย่างเหมาะสมรวมถึงภาพบันทึกเสียงแบบเต็มของพ็อดแคสต์และข้อมูลสรุป “พื้นฐานบล็อก” เหล่านี้สามารถช่วยให้พอดแคสต์ของคุณค้นพบผ่านการค้นหา

สิ่งหนึ่งที่สำคัญในการตลาดดิจิทัลคือศิลปะของการเปิดตัว น่าเสียดายที่มันเป็นเรื่องภายหลังสำหรับ “Students vs. Startups” หากคุณมีรายชื่ออีเมลที่สร้างขึ้นโดยมีผู้ติดตามหลายพันคนการเปิดตัวพอดแคสต์อาจราบรื่นกว่ามาก เมื่อผู้รับอีเมลคลิกที่หน้าแสดงบันทึกย่อ Google จะได้รับสัญญาณของความนิยมและสามารถปรับปรุงอำนาจโดเมนของหน้านั้นทำให้ง่ายต่อการค้นหา

“นักเรียนกับสตาร์ทอัพ” เริ่มต้นจากศูนย์ ไม่มีรายการอีเมลหรืองบประมาณโปรโมชัน มันเป็นเรื่องที่น่าทึ่งที่พอดแคสต์มีผู้ฟังทุกคนเลย รายการอีเมลช่วยให้คุณสามารถตั้งคำถามสำรวจและเรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการและความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

บทเรียน: จ้างมืออาชีพเพื่อดูแลเสียงและกำหนดเวลา นำคนมาจัดโครงสร้างหน้าแสดงบันทึกย่อที่รวดเร็วเป็นมิตรกับมือถือและสามารถค้นพบได้ง่ายผ่านการค้นหา

  1. ฟังผู้ชมของคุณ
    ในที่สุดส่วนที่สำคัญที่สุดของการแสดงพอดแคสต์ของฉันก็คือผู้ชม ฉันไม่สามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมและทำความเข้าใจกับคำถามที่พวกเขามีต่อผู้ประกอบการได้ดีขึ้น

และจากผู้คนทั้งหมดในโลกนี้ฉันควรจะรู้จักสิ่งนี้ เป็นเวลาสิบปีที่ฉันเขียนคอลัมน์เทคโนโลยีรายสัปดาห์สำหรับ The Washington Post ชื่อ “Ask the Guy Guy” แนวคิดของคอลัมน์คือการฟังผู้ชมและช่วยแก้ไขปัญหา สูตรง่าย ๆ นี้ใช้งานได้ดี – คอลัมน์ใช้เวลาสิบปีและมีองค์กรระดับชาติ บางทีความโอหังของฉันไม่อนุญาตให้ฉันเข้าถึงผู้ชมที่เริ่มต้นเพื่อดูสิ่งที่พวกเขาต้องการ

คุณอาจต้องการเผชิญหน้าในงานแสดงสินค้าและถามว่าผู้คนอยากได้ยินหัวข้ออะไร นอกเหนือจากนั้นอ่านฟอรัมเข้าร่วมในกลุ่ม LinkedIn ซึมซับคำตอบของ Reddit และดูว่ามีคำถามใดบ้างใน Quora

ข้อมูลที่ได้รับการสนับสนุนด้วยเหตุผลเพื่อการตลาดของคุณ

การตั้งค่าส่วนบุคคลแบบไม่ระบุชื่อกับสิทธิ์
มีความคิดเห็นที่แตกต่างกันในด้านการตลาดเกี่ยวกับช่วงเวลาที่เหมาะสมในวงจรชีวิตของลูกค้าเพื่อใช้ในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

ในขณะที่บางคนโต้แย้งว่าการทำให้เป็นส่วนตัวควรเกิดขึ้นหลังจากที่ผู้ชมได้ให้ข้อมูลกับ บริษัท อย่างมีสติเท่านั้น บริษัท อื่น ๆ ใช้ข้อมูลที่ไม่ระบุชื่อเช่นตำแหน่งที่แนบกับที่อยู่ IP ของผู้ดูเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมตามสถานที่ ในการพัฒนากลยุทธ์การตั้งค่าส่วนบุคคลของคุณคุณจะต้องตัดสินใจว่าแนวทางที่เหมาะสมสำหรับ บริษัท และลูกค้าของคุณคืออะไร

ไม่ว่าเทคโนโลยีจะเปิดใช้งานสิ่งใดสิ่งสำคัญคือกลยุทธ์ของคุณจะต้องเริ่มต้นและจบลงด้วยความต้องการและความพึงพอใจของลูกค้า สำหรับหลาย ๆ คนนั่นจะหมายถึงการรอจนกว่าลูกค้าจะมีส่วนร่วมกับคุณก่อนที่จะปรับเปลี่ยนเนื้อหาในแบบของคุณ
42% ของนักการตลาดที่ทำการสำรวจอ้างว่าพวกเขาปรับใช้ข้อมูลที่ไม่ระบุตัวตน (eConsultancy / Adobe)
57% ไม่เป็นไรที่จะให้ข้อมูลส่วนบุคคลบนเว็บไซต์ตราบใดที่เป็นไปเพื่อประโยชน์ของพวกเขาและนำไปใช้ในรูปแบบที่รับผิดชอบ (Janrain)
77% จะไว้วางใจธุรกิจมากขึ้นหากพวกเขาอธิบายว่าพวกเขาใช้ข้อมูลส่วนบุคคลอย่างไรเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ออนไลน์ของพวกเขา (Janrain)
62% ของผู้ใหญ่ที่มีอายุต่ำกว่า 34 ปียินดีที่จะแบ่งปันตำแหน่งของพวกเขาสำหรับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องมากขึ้น (JiWire)
การนำทางส่วนบุคคลด้านการตลาด
เราได้เข้าสู่ช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นสำหรับนักการตลาดและผู้ซื้อ ความสามารถในการสร้างประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครสำหรับลูกค้าที่คาดหวังแต่ละรายจะนำไปสู่ประสบการณ์การซื้อที่มีความเกี่ยวข้องมีประโยชน์และสนุกสนานยิ่งขึ้น ในขณะที่เราสำรวจพื้นที่ใหม่และพัฒนากลยุทธ์มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องให้การอภิปรายอย่างเปิดเผยเกี่ยวกับสิ่งที่ทำงานและสิ่งที่ไม่ได้อยู่ในโลกแห่งการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

ข้อมูลนี้ช่วยในการกำหนดกรอบระยะแรกของการสนทนา หวังว่าปีหน้าจะส่งผลให้มีผลมากขึ้นและมีกรณีศึกษาที่ดีของ บริษัท ที่ใช้การตั้งค่าส่วนบุคคลเพื่อสร้างประสบการณ์ทางการตลาดที่ “เป็นมนุษย์” มากขึ้น

ร้อยละของวิธีการขาย: มันคืออะไรและวิธีการใช้งาน

เปอร์เซ็นต์การขายเป็นเท่าไหร่?
เปอร์เซ็นต์ของวิธีการขายเป็นรูปแบบการคาดการณ์ทางการเงินซึ่งบัญชีของธุรกิจทั้งหมด – รายการโฆษณาทางการเงินเช่นต้นทุนขายสินค้าคงคลังและเงินสดคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย เปอร์เซ็นต์เหล่านั้นจะนำไปใช้กับการประมาณการยอดขายในอนาคตเพื่อประมาณการมูลค่าในอนาคตของรายการโฆษณาแต่ละรายการ

เปอร์เซ็นต์ของวิธีการขายเป็นหนึ่งในวิธีที่รวดเร็วที่สุดในการพัฒนาการคาดการณ์ทางการเงินสำหรับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรายการที่สัมพันธ์กับการขาย นั่นเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ หากธุรกิจของคุณต้องการภาพอนาคตทางการเงินที่คร่าวๆวิธีการขายเป็นวิธีที่ดีกว่า

แม้ว่าคุณจะต้องจำไว้ว่าวิธีการนี้ใช้กับรายการโฆษณาที่สัมพันธ์กับการขายเท่านั้น ค่าใช้จ่ายคงที่เช่นสินทรัพย์และหนี้สินไม่สามารถคาดการณ์ได้ด้วยวิธีการขาย

วิธีนี้ไม่ได้คำนึงถึงการคิดต้นทุนแบบขั้นตอน – เมื่อต้นทุนของผลิตภัณฑ์เปลี่ยนแปลงหลังจากที่ลูกค้าซื้อปริมาณของผลิตภัณฑ์นั้นผ่านจุดปริมาณที่ไม่ต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์จากธุรกิจที่มีค่าใช้จ่ายขั้นตอนที่ 5,000 หน่วยดังนั้นทุกหน่วยที่เกิน 5,000 คนแรกจะได้รับส่วนลด

  1. กำหนดการเติบโตและยอดขายประจำปีล่าสุดของคุณโดยประมาณ
    เมื่อบาร์บาร่าเริ่มต้นร้านค้าเพื่อน ๆ และครอบครัวของเธอบอกให้เธอปั๊มเบรกเล็กน้อย พวกเขากล่าวว่า “บาร์บาร่าอาจจะปกครองในอีกสักครู่คนไม่ต้องการซื้อเค้กบันด์ที่ร้านที่ขายเตียงสองชั้นทางทหาร” พวกเขารู้น้อยว่าโพรงทหารผ่านศึกที่รักขนมหวานนั้นร่ำรวยอย่างไม่น่าเชื่อ และเธอสามารถทำยอดขาย 50,000 ดอลลาร์ในปีแรกของเธอและคาดว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น 40% ในปีหน้า

เธอตัดสินใจว่าเธอต้องการรวบรวมการคาดการณ์ทางการเงินอย่างคร่าวๆในอนาคตดังนั้นเธอจึงเลือกใช้วิธีการขายเป็นเปอร์เซ็นต์ ตอนนี้เธอมีตัวเลขเริ่มต้นที่เกี่ยวข้องแล้วเธอสามารถไปยังขั้นตอนต่อไปได้

  1. พิจารณาว่ามีความสัมพันธ์ระหว่างยอดขายและรายการโฆษณาเฉพาะที่คุณต้องการคาดการณ์หรือไม่
    ก่อนที่เธอจะทำการคาดการณ์บาร์บาร่าต้องดูว่ารายการโฆษณาทางการเงินใดมีความสัมพันธ์กับตัวเลขยอดขายของเธอ นี่คือบัญชีที่ใช้วิธีการขายเป็นเปอร์เซ็นต์ บัญชีเหล่านั้นมักจะรวมถึง:

สินค้าคงคลัง
บัญชีลูกหนี้
บัญชีที่สามารถจ่ายได้
เงินสด
ต้นทุนของสินค้าที่ขาย
รายได้สุทธิ.
เมื่อเธอมีบัญชีเฉพาะที่เธอต้องการเก็บไว้บนแท็บเธอต้องค้นหาวิธีที่พวกเขาซ้อนกันกับตัวเลขยอดขายโดยรวมของเธอ

  1. กำหนดยอดคงเหลือของรายการโฆษณาและเปอร์เซ็นต์ที่สัมพันธ์กับยอดขาย
    สมมติว่าบัญชีของ Barbara มียอดคงเหลือเหล่านี้:

สินค้าคงคลัง – $ 20,000
ลูกหนี้การค้า – $ 10,000
บัญชีเจ้าหนี้ – $ 7,000
เงินสด – $ 15,000
ต้นทุนของสินค้าที่ขาย – $ 15,000
รายได้สุทธิ – $ 35,000
เมื่อหารด้วยรายได้ $ 50,000 ของบาร์บาร่าตัวเลขเหล่านั้นจะเป็นเปอร์เซ็นต์:

สินค้าคงคลัง – 40%
ลูกหนี้การค้า – 20%
เจ้าหนี้การค้า – 14%
เงินสด – 30%
ต้นทุนของสินค้าที่ขาย – 30%
รายได้สุทธิ – 70%

คู่มือขั้นสูงเพื่อการขายส่วนตัว

การขายส่วนบุคคลคืออะไร?
การขายส่วนบุคคลเป็นวิธีการที่ทำให้เป็นส่วนตัวและทำให้เป็นมนุษย์ในกระบวนการขาย ช่วยให้ธุรกิจสามารถช่วยให้ลูกค้าแก้ไขปัญหาความท้าทายด้วยการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาแทนที่จะขายที่พวกเขา

การขายส่วนบุคคลเกี่ยวข้องกับการสื่อสารโดยตรงระหว่างพนักงานขายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและมักเกิดขึ้นด้วยตนเองหรือทางอีเมลโทรศัพท์หรือวิดีโอ โดยส่วนใหญ่จะใช้สำหรับการขายแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) แม้ว่าจะใช้ในการขายปลีกและการค้าด้วยเช่นกัน

มีข้อดีและข้อเสียที่มาพร้อมกับการขายส่วนบุคคลโดยเนื้อแท้ที่คุณต้องการทราบเมื่อคุณก้าวไปข้างหน้าด้วยวิธีการดังกล่าว

ข้อดีการขายส่วนบุคคลและข้อเสีย
เช่นเดียวกับวิธีและกลยุทธ์ในการทำธุรกิจข้อดีและข้อเสียบางประการมาพร้อมกับการนำไปใช้

ข้อดีการขายส่วนบุคคล
ประการแรกการขายส่วนบุคคลนั้นมีประโยชน์ด้วยเหตุผลสองสามประการ ขายส่วนบุคคล …

ช่วยให้การสื่อสารรายละเอียดและส่วนบุคคลระหว่างธุรกิจของคุณและลูกค้าที่มีศักยภาพ
เปิดโอกาสให้ทีมขายของคุณตอบคำถามข้อกังวลหรือการคัดค้านลูกค้าที่อาจเป็นลูกค้าแต่ละรายอาจต้องย้ายพวกเขาเข้ามาใกล้เพื่อซื้อ
ให้การเชื่อมต่อส่วนบุคคลแบบหนึ่งต่อหนึ่งระหว่างองค์กรของคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ข้อเสียในการขายส่วนบุคคล
จริงๆแล้วมีข้อเสียที่น่าสังเกตไม่มากที่มาพร้อมกับกระบวนการขายส่วนบุคคล – โดยทั่วไปเป็นกระบวนการที่ได้ผลลัพธ์ที่เป็นบวกมากกว่าสำหรับธุรกิจ

อย่างไรก็ตามนี่เป็นข้อเสียที่เป็นไปได้สองสามประการที่คุณควรระวังเพื่อให้คุณสามารถรับมือกับมันได้ ขายส่วนบุคคล …

กลายเป็นวิธีการที่มีราคาแพงในการบำรุงรักษาเนื่องจากเวลาและทรัพยากรที่ต้องการ
ต้องใช้เวลามากขึ้นความพยายามและความคิดเนื่องจากลักษณะส่วนบุคคลของวิธีการ
ป้องกันพนักงานจากการเข้าถึงกลุ่มคนจำนวนมากพร้อมกันเพราะพวกเขาถูกบังคับให้ระบุตัวตนที่ดีและทำให้มีคุณสมบัติมากขึ้น – ผู้นำในกระบวนการ
ดังที่คุณอาจเห็นอยู่แล้วข้อเสียเหล่านี้สามารถปั่นป่วนเป็นข้อดีและผลในเชิงบวก

ลองคิดแบบนี้ – แม้ว่าการขายส่วนบุคคลอาจมีราคาแพงใช้เวลานานและต้องใช้แรงงานมาก แต่ปัจจัยเหล่านี้ยังหมายถึงพนักงานที่มีความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและเชื่อถือได้มีความสัมพันธ์แบบหนึ่งต่อหนึ่งกับลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม และยึดติดอยู่กับหุ้นส่วนระยะยาว

ไม่ต้องพูดถึงองค์กรสามารถดำเนินการกับข้อเสียที่เป็นไปได้เหล่านี้ก่อนที่พวกเขาจะกลายเป็นปัญหาจริงโดยให้รายละเอียดกระบวนการขายเฉพาะสำหรับทีมของพวกเขา วิธีนี้พนักงานสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนการขายที่กำหนดเองในขณะที่เข้าหาลูกค้าเป้าหมายการจัดสรรทรัพยากรการระบุช่องว่างในการเดินทางของผู้ซื้อและอื่น ๆ

CMS คืออะไรและทำไมคุณควรสนใจ

CMS ทำงานอย่างไร
เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการทำงานของ CMS คุณต้องเข้าใจก่อนว่าการสร้างเว็บไซต์เป็นอะไร

คุณจะเริ่มต้นด้วย HTML เพื่อเพิ่มข้อความรูปภาพแถบการนำทางและโครงสร้างแบบอื่น ๆ ของไซต์ จากนั้นคุณจะเพิ่ม CSS เพื่อกำหนดองค์ประกอบให้ตรงกับรูปลักษณ์และความรู้สึกที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ

คุณจะเสร็จโดยเขียน JavaScript เพื่อเพิ่มฟังก์ชันการทำงานขั้นสูงให้กับไซต์ของคุณเช่น CTA แบบสไลด์ จากนั้นคุณจะต้องอัปโหลดไฟล์ HTML นี้ไปยังเซิร์ฟเวอร์ของคุณเพื่อจัดเก็บในฐานข้อมูลของคุณ

เมื่อใดก็ตามที่คุณต้องการทำการเปลี่ยนแปลงแม้แต่สิ่งที่เรียบง่ายเช่นการอัปเดตเนื้อหาคุณจะต้องดาวน์โหลดไฟล์จากเซิร์ฟเวอร์เปิดไฟล์เหล่านั้นและเปลี่ยนรหัส HTML ด้วยมือ จากนั้นคุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ทำลายลิงก์หรือสิ่งอื่นใดก่อนทำการอัพโหลดไฟล์กลับไปที่เซิร์ฟเวอร์

ฟังดูซับซ้อนใช่ไหม สำหรับนักพัฒนาและผู้ใช้ขั้นสูงอื่น ๆ ที่มีประสบการณ์การพัฒนาเว็บไซต์การสร้างเว็บไซต์ตั้งแต่เริ่มต้นอาจเหมาะ แต่สำหรับผู้ที่ไม่มีทักษะการเขียนโปรแกรมหรือเวลาและทรัพยากรในการสร้างเว็บไซต์จากศูนย์และบำรุงรักษาพวกเขาสามารถใช้ CMS เรามาพูดเกี่ยวกับวิธี

วิธีใช้ CMS
CMS ประกอบด้วยสองส่วนหลัก: แอปพลิเคชันการจัดการเนื้อหา (CMA) และแอปพลิเคชันการนำส่งเนื้อหา (CDA) เมื่อรวมกันแล้วแอปพลิเคชันเหล่านี้จะจัดการกับรหัสแบบสอบถามฐานข้อมูลและโครงสร้างพื้นฐานทั้งหมดในส่วนท้ายเพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ส่วนหน้าของไซต์ของคุณ

ตัวอย่างเช่นแทนที่จะเริ่มต้นด้วยหน้า HTML เปล่าคุณจะเปิดตัวแก้ไขเนื้อหาและสามารถเป็นข้อความตัวหนาเพิ่มลิงก์และ CTA และแทรกรูปภาพและตารางโดยการลากและวางโมดูลหรือคลิกปุ่มไม่กี่ปุ่มแทนที่จะเขียน out HTML, CSS และ JavaScript

หากต้องการทำการเปลี่ยนแปลงอื่น ๆ ในเว็บไซต์ของคุณเช่นการเปลี่ยนโครงสร้างลิงก์หรือติดตั้งส่วนขยายเพียงไปที่ส่วนที่เหมาะสมในแผงการดูแลระบบของคุณ นี่คือการดำเนินการ CMA: การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ทำในส่วนติดต่อที่เข้าใจง่ายซึ่งซ่อนรหัสจากคุณผู้ใช้ปลายทาง

เมื่อคุณทำการเปลี่ยนแปลง CDA จะนำเนื้อหาที่คุณป้อนใน CMA ประกอบรหัสแสดงไปยังผู้เยี่ยมชมส่วนหน้าของคุณและเก็บไว้ นั่นหมายความว่าเมื่อคุณต้องการเผยแพร่โพสต์บล็อกใหม่ตัวอย่างเช่นคุณเพียงแค่กดปุ่มเผยแพร่แทนการอัปโหลดเพจไปยังเซิร์ฟเวอร์ของคุณด้วยตนเอง

ตอนนี้เราเข้าใจแล้วว่า CMS คืออะไรมันทำงานอย่างไรและใช้อย่างไรเรามาดูประโยชน์ของการใช้งานมากกว่าการสร้างเว็บไซต์ตั้งแต่เริ่มต้นหรือใช้เครื่องมือสร้างเว็บไซต์อื่น

คุณควรใช้จ่ายกับการโฆษณาดิจิทัลในปี 2020 เท่าใด

หากคุณคลิกที่โพสต์นี้หวังที่จะอ่านบางอย่างเช่น “ถ้าคุณใช้จ่าย $ 1,000 ดอลลาร์ในการโฆษณาดิจิทัลต่อเดือนคุณจะบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของคุณได้อย่างง่ายดาย!” ฉันขอโทษที่ทำให้ผิดหวัง

เมื่อพูดถึงการใช้จ่ายด้านโฆษณานั้นไม่มีคำตอบที่สมบูรณ์แบบสำหรับทุกธุรกิจ ฉันรู้ว่ามันฟังดูเหมือน cop-out แต่ฉันสัญญากับคุณว่ามันเป็นเรื่องจริง

ตอนนี้คุณอาจจะคิดว่าทำไมฉันถึงได้อ่านโพสต์นี้ยังไงล่ะ?

ในขณะที่ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าคุณควรใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนเท่าใดกับโฆษณาดิจิทัลในปีนี้ แต่ฉันสามารถแนะนำคุณผ่านกรอบการทำงานเพื่อช่วยคุณตัดสินใจเกี่ยวกับการใช้จ่ายโฆษณาที่เหมาะสมที่สุดของคุณเอง

ในที่สุดนี่คือสิ่งที่คุณควรพิจารณาเมื่อตัดสินใจว่าคุณควรใช้จ่ายกับการโฆษณาดิจิทัลมากน้อยเพียงใด:

ต้องใช้เงินลงทุนเท่าไหร่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายรับของฉัน
งบประมาณการตลาดของฉันที่ฉันสามารถใช้จ่ายได้ในสัดส่วนเท่าใด
มูลค่าอายุการใช้งาน (LTV) ของลูกค้าเฉลี่ยของฉันคืออะไร
ฉันจะแปลงผู้เข้าชมเว็บไซต์ให้กลายเป็นลูกค้าที่มุ่งหวังและนำไปสู่ลูกค้าได้ดีเพียงใด
ฉันต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเสนอราคาแต่ละครั้ง
ในตอนท้ายของโพสต์นี้คุณจะรู้วิธีใช้ข้อมูลประวัติเพื่อกำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องใช้จ่ายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณและวิธีเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามของคุณเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการโฆษณาแต่ละดอลลาร์ เสียงดี? กระโดดเข้ามา

ภายในการตลาดคุณจะมีวัตถุประสงค์หลายอย่างที่ป้อนเข้าสู่ความรับผิดชอบของการตลาดรวมถึงวัตถุประสงค์ที่ได้รับค่าตอบแทนเป็นเจ้าของและได้รับ คุณจะเปิดตัวโครงการจำนวนหนึ่งเพื่อสนับสนุนเป้าหมายทางธุรกิจนี้รวมถึงแคมเปญสื่อที่ต้องชำระเงิน

เพื่อให้เข้าใจแนวคิดนี้เรามาดูตัวอย่างกัน สมมติว่าธุรกิจของคุณมีเป้าหมายในการเพิ่มรายได้ $ 100,000 ในปีนี้ จากผลการดำเนินงานในอดีตธุรกิจทำให้ฝ่ายการตลาดรับผิดชอบ 50% ของเป้าหมายนี้ เยี่ยมมากตอนนี้คุณจะเริ่มโครงการอะไรเพื่อสร้างรายได้ $ 50,000

โฆษณาดิจิทัลเป็นเพียงหนึ่งในกลยุทธ์ที่คุณเปิดตัวซึ่งทั้งหมดนี้จะต้องลงทุน จากประสิทธิภาพที่ผ่านมาของแคมเปญโฆษณาของคุณคุณรู้ว่าคุณมีผลตอบแทนค่าใช้จ่ายโฆษณาเฉลี่ย $ 2.50 (ROAS) ซึ่งหมายความว่าสำหรับทุกดอลลาร์โฆษณา 1 ดอลลาร์ที่คุณลงทุนคุณจะได้ $ 2.50

หากคุณคิดว่าแคมเปญการตลาดอื่น ๆ ของคุณในช่องที่เป็นเจ้าของและได้รับนั้นสามารถส่งผลกระทบต่อเป้าหมายโดยรวมของการตลาด 75% ซึ่งจะทำให้คุณมีโฆษณาถึง 25% หรือ 12,500 เหรียญ หารด้วย ROAS ของคุณ $ 2.50 และคุณจะพบว่าคุณต้องลงทุน $ 5,000 ตลอดทั้งปีเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้ของคุณ

คุณสามารถใช้จ่ายงบประมาณการตลาดเป็นเปอร์เซ็นต์เท่าใด
ตอนนี้คุณมีเงิน $ 5,000 ที่จะใช้จ่ายกับโฆษณาดิจิทัลของคุณหรือไม่ ถ้าคุณทำได้ดีมาก – คุณสามารถรักษาการเติบโตของรายได้ในระยะยาวต่อไปด้วยกลยุทธ์การโฆษณาที่มีอยู่ แต่ฉันจะไม่แปลกใจถ้าพวกคุณหลายคนไม่มีเงินโฆษณาที่คุณต้องการเพื่อสร้างผลกระทบที่คุณต้องการ

หรือบางทีคุณกำลังทดลองใช้โฆษณาดิจิทัลเป็นครั้งแรกและไม่มีข้อมูลประวัติเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายโฆษณาและ ROAS เพื่อแจ้งการตัดสินใจของคุณ ตอนนี้คุณทำอะไร

เป็นคำถามที่ตอบยาก แต่คุณต้องถามตัวเองว่า: “ฉันมีเงินเท่าไหร่จริง ๆ ?” ดูกระแสเงินสดและกำไรของคุณเพื่อรับทราบว่ามีเงินเท่าไหร่สำหรับการลงทุนโฆษณาดิจิทัล

หากคุณตั้งงบประมาณที่คุณไม่สามารถจ่ายได้ความสำเร็จในระยะยาวของแคมเปญและการเติบโตอย่างยั่งยืนของคุณจะถูกกำหนดไว้ตั้งแต่ต้น นั่นเป็นเหตุผลที่สำคัญที่จะต้องเริ่มต้นด้วยงบประมาณที่คุณพอใจและสามารถทุ่มเทในระยะยาว

แต่ไม่ต้องกังวล – แม้ว่าคุณจะมีงบประมาณ จำกัด นั่นก็ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่สามารถใช้สื่อที่มีค่าใช้จ่ายเป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมทางการตลาดที่ยิ่งใหญ่กว่าของคุณ ในที่สุดก่อนที่จะกระโดดลงโฆษณาคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพการวัดทางธุรกิจอื่น ๆ เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการโฆษณาทุกดอลลาร์

มูลค่าอายุการใช้งาน (LTV) ของลูกค้าเฉลี่ยของคุณคืออะไร?
มูลค่าตลอดชีพคือการทำนายผลกำไรที่เกิดจากความสัมพันธ์ในอนาคตทั้งหมดกับลูกค้า ใส่เพียงแค่ LTV ตอบเงินเท่าไหร่ที่คุณจะทำจากลูกค้ารายเดียวในช่วงเวลา

ในการคำนวณ LTV ให้นำรายรับเฉลี่ยรายปีที่ลูกค้าเฉลี่ยของคุณนำมาให้คุณและคูณด้วยอายุเฉลี่ยของลูกค้า

ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าโดยเฉลี่ยของคุณจ่ายให้คุณ $ 500 ต่อปีและอยู่กับ บริษัท ของคุณเป็นเวลาหกปีเราสามารถพูดได้ว่าค่าเฉลี่ยอายุการใช้งานของลูกค้าคือ $ 3,000 แต่อย่าลืมว่าต้องเสียค่าบริการลูกค้าเท่าไหร่ หากคุณคำนึงถึงค่าใช้จ่ายที่คุณต้องจ่าย $ 50 ในการให้บริการลูกค้าในแต่ละปีหรือ $ 300 ตลอดอายุการใช้งานในฐานะลูกค้าคุณสามารถพูดได้ว่ามูลค่าอายุการใช้งานเฉลี่ยของลูกค้าของคุณคือ $ 3,000 ลบ $ 300 หรือ $ 2,700

ตอนนี้ยิ่งอายุการใช้งานของคุณสูงขึ้นเท่าไรคุณก็ยิ่งสามารถใช้จ่ายเงินเพื่อซื้อลูกค้าใหม่ได้แนบเนียนยิ่งขึ้น หากคุณรู้สึกว่าต้องการโฆษณาดอลลาร์ลองทำตามขั้นตอนเพื่อเพิ่ม LTV ของลูกค้า

มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดมากมายสำหรับการเพิ่มมูลค่าอายุการใช้งานของลูกค้าซึ่งฉันจะไม่ลงรายละเอียดในบทความนี้ แต่เพื่อให้คุณเริ่มต้นได้ลองนึกถึงสิ่งต่างๆเช่นรูปแบบการสมัครสมาชิกและราคาของธุรกิจของคุณ การเปิดตัวโครงการด้านการตลาดเพื่อผลักดัน LTV จะทำให้โฆษณาดิจิทัลของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้นและมีค่าใช้จ่ายน้อยลง

คุณแปลงผู้เข้าชมเว็บไซต์ให้กลายเป็นลูกค้าที่มุ่งหวังและเป็นลูกค้าเป้าหมายได้ดีเพียงใด
เมื่อคุณมีค่าเฉลี่ยตลอดอายุการใช้งานสำหรับลูกค้าของคุณคุณสามารถทำงานย้อนกลับเพื่อดูว่างบประมาณการโฆษณารายเดือนของคุณควรเป็นเท่าไหร่ เราจะนำเสนอตัวอย่างนี้มุ่งเน้นไปที่คุณค่าของการแปลงแบบฟอร์ม แต่คุณสามารถใช้วิธีการเดียวกันกับจุดการแปลงที่คุณปรับโฆษณาของคุณให้เหมาะสม

ข้อดีที่ไม่คาดคิด & ข้อเสียของโบนัสการลงชื่อเข้าใช้

โบนัสลงนามหรือโบนัสลงชื่อเข้าใช้เป็นผลรวมครั้งเดียวที่ บริษัท อาจมอบให้พนักงานใหม่เพื่อเป็นแรงจูงใจในการเข้าร่วม บริษัท โดยทั่วไปแล้วคุณจะเสนอโบนัสลงชื่อเข้าใช้เพื่อสร้างแพ็คเกจการชดเชยรวมที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้นสำหรับผู้สมัคร นอกจากนี้โบนัสการลงชื่อเข้าใช้ยังช่วยให้คุณสร้างแรงจูงใจต่อต้านข้อเสนอการแข่งขันเพื่อให้ผู้สมัครของปีแรกมีกำไรมากขึ้นและแข่งขันกับข้อเสนออื่น ๆ

ข้อดีข้อเสียของโบนัสการลงชื่อเข้าใช้
ข้อดี

  1. โบนัสการลงชื่อเข้าใช้เป็นการชำระครั้งเดียว

สมมติว่าผู้สมัครของคุณขอ 100K แต่คุณสามารถเสนอ 90K สำหรับบทบาทเท่านั้น ในกรณีเช่นนี้คุณอาจพิจารณารวมโบนัสการลงชื่อเข้าใช้เพื่อทำให้แพคเกจค่าตอบแทนรวมน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้สมัคร

ในขณะที่ค่าใช้จ่ายชดเชยของคุณในฐานะนายจ้างในปีแรกคือการลงชื่อเข้าใช้ 10K บวกกับเงินเดือนรวมตามสัดส่วนในปีต่อ ๆ ไปคุณจะจ่ายเฉพาะฐานเงินเดือนเท่านั้น

นี่เป็นภาระทางการเงินที่น้อยกว่าสำหรับ บริษัท ของคุณในระยะยาว

  1. โบนัสการลงชื่อเข้าใช้สามารถช่วยให้คุณดึงดูดผู้สมัครที่อาจมีข้อเสนอการแข่งขัน

หากคุณทราบว่าผู้สมัครของคุณมีความต้องการสูงหรืออาจพิจารณาข้อเสนอทางเลือกอื่นคุณอาจต้องการเพิ่มแรงจูงใจเพิ่มเติมเพื่อแสดงความสนใจในตัวเธอในฐานะผู้สมัคร ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณต้องการจ้างวิศวกรที่มีทักษะสูง แต่เธอได้รับข้อเสนอจาก บริษัท ชั้นนำอื่น ๆ ในเมืองเช่นกัน

โบนัสการลงชื่อเข้าใช้อาจเป็นโอกาสของคุณในการชักชวนให้เธอเข้าร่วม บริษัท ของคุณนอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นว่าคุณรับรู้คุณค่าของเธอและต้องการได้รับการพิจารณาว่าเป็นตัวเลือกที่จริงจัง

  1. โบนัสการลงชื่อเข้าใช้สามารถช่วยคุณลดช่องว่างระหว่างแพ็คเกจค่าตอบแทนที่ต้องการและสิ่งที่คุณสามารถนำเสนอ

เพียงแค่ใส่โบนัสเข้าสู่ระบบช่วยให้คุณสามารถเชื่อมช่องว่างระหว่างแพคเกจค่าตอบแทนที่ต้องการของผู้สมัครและแพคเกจค่าตอบแทนที่ธุรกิจของคุณสามารถนำเสนอ แม้ว่าคุณอาจจะไม่สามารถจ่าย 5K ให้เธอได้มากกว่านี้ในอีกสองสามปีข้างหน้า แต่คุณสามารถหาเงินทุนเพื่อทำให้ข้อเสนอดังกล่าวน่าสนใจยิ่งขึ้น

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือโบนัสการลงชื่อเข้าใช้มักมาพร้อมกับการพิมพ์อย่างละเอียดเพื่อให้แน่ใจว่าผู้สมัครจะอยู่กับ บริษัท ของคุณในระยะเวลาหนึ่งซึ่งมีแนวโน้มว่า 6 เดือนถึงหนึ่งปีขั้นต่ำ

จุดด้อย

  1. ปีที่สองผู้สมัครอาจรู้สึกว่าได้รับค่าจ้างต่ำหรือไม่พอใจเมื่อเธอกลับมาเป็นฐานเงินเดือนโดยไม่ต้องมีโบนัสการลงชื่อเข้าใช้

ปีที่สองเมื่อผู้สมัครของคุณเห็นการชดเชยเงินสดทั้งหมดของเธอประกอบด้วยเพียงเงินเดือนฐานเมื่อไม่มีโบนัสการลงชื่อเข้าใช้เธออาจรู้สึกว่าได้รับค่าจ้างต่ำกว่าหรือชื่นชมน้อยกว่า – หรือชอบที่เธอเพิ่งได้รับการตัดเงินเดือน แม้ว่าเธอจะเข้าใจข้อตกลงเมื่อเธอทำมันก็เป็นเรื่องยากที่จะลดความรู้สึกหงุดหงิดเมื่อโบนัสการลงชื่อเข้าใช้หายไปและพนักงานทำเงินน้อยกว่าที่เธอทำในปีแรก

ในระยะยาวเธอมีโอกาสที่จะหาโอกาสที่จะปิดช่องว่างและได้รับสิ่งที่เธอคาดหวังในขั้นต้นไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มเงินเดือนโบนัสประสิทธิภาพหรือการชดเชยระยะยาว – และถ้าเธอไม่สามารถหาโอกาสนั้นได้ ที่ บริษัท ของคุณเธออาจมองที่อื่น

เพื่อให้มั่นใจในความพึงพอใจของพนักงานอย่างยั่งยืนคุณจำเป็นต้องดึงคันโยกอื่น ๆ เช่นตัวเลือก RSUs โบนัสหรือการเพิ่มค่าตอบแทนรายปีเพื่อให้ครอบคลุมความคาดหวัง

  1. คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่า บริษัท ของคุณสามารถนำเสนอได้ทันที
    อาจเป็นเรื่องยากที่จะค้นหาเงินทุนเพื่อเสนอโบนัสการลงชื่อเข้าใช้ นอกจากนี้โบนัสการลงชื่อเข้าใช้คาดว่าจะได้รับการชำระเต็มจำนวนในการชำระเงินครั้งแรกหรือครั้งที่สองของผู้สมัคร ดังนั้นในขณะที่มันอาจดูเรียบง่าย แต่ก็น่าสังเกตว่า – คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีเงินพร้อมที่จะมอบให้ผู้สมัครของคุณทันทีที่เธอตอบรับข้อเสนอของคุณ

หรือคุณอาจเลือกที่จะจ่าย 50/50 ณ วันที่เริ่มต้นและตรงกลางตลอดทั้งปีโดยมีประโยค clawback หนึ่งปี

วิธีสร้างความโปร่งใสในฐานะผู้นำ

  1. สร้างการเชื่อมต่อผ่านความถี่ที่รวดเร็วและมุ่งเน้น
    หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดจากการสนทนากับมาร์คัสคือความสำคัญของการถือเช็คอินที่รวดเร็วและบ่อยครั้งหรือ 1: 1 กับทีมของคุณ ความน่าเชื่อถือเริ่มต้นด้วยบทสนทนาที่ซื่อสัตย์เปิดกว้างและความถี่ของการสนทนานั้นสำคัญกับเนื้อหามากพอสมควร

“ การสร้างความเชื่อมั่นไม่ใช่ความตั้งใจ แต่ยังรวมถึงความถี่และรายละเอียดด้วย” หุ้นบักกิ้งแฮม “ พนักงานจำเป็นต้องรู้ว่าคุณได้รับกลับมาและเกิดขึ้นได้จากการเช็คอินปกติหรือการสัมผัสเบา ๆ การสื่อสารเป็นรายบุคคล หากคุณพบกับพนักงานสัปดาห์ละครั้งเป็นเวลา 10-15 นาทีและถามว่า “คุณทำงานอะไรและฉันจะช่วยได้อย่างไร ‘มันจะไปสู่การสร้างความเชื่อมั่นในระยะยาว”

สร้างรากฐานของความไว้วางใจผ่านการสื่อสารและการมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอ “ ผู้คนต้องการทราบว่าพวกเขายืนอยู่ตรงไหนกับคุณในฐานะผู้จัดการและพนักงานทุกคนรู้ว่าเป็นงานฉลองที่เคลื่อนย้ายได้” บักกิ้งแฮมกล่าว “ เมื่อคุณใช้เวลาในการรับฟังความคิดเห็นจากสมาชิกในทีมในระยะเวลาอันสั้นขณะเดียวกันก็แจ้งให้พวกเขารู้ว่า ‘เราไม่จำเป็นต้องแก้ไขทุกอย่างในสัปดาห์นี้’ คุณจะย้ายความสัมพันธ์ไปข้างหน้า ผล.”

  1. สร้างความโปร่งใสให้กับวัฒนธรรม
    พนักงานต้องการทำงานให้กับผู้นำที่มีความจริงใจและโปร่งใส – ผู้ที่แสวงหาวิธีแก้ไขปัญหาและแนวคิดใหม่ ๆ อย่างเปิดเผย อย่างไรก็ตามผู้นำหลายคนต่อสู้อย่างต่อเนื่องในด้านนี้ ความไว้วางใจใช้ความมุ่งมั่น การยอมรับความโปร่งใสต้องอาศัยผู้นำในการแบ่งปันทั้งข่าวดีและข่าวร้าย การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพการฟังและการตอบรับที่ชัดเจนและมีคุณภาพเป็นวิธีการสร้างบทสนทนาเชิงบวกและเปิดกว้าง

ผู้นำหลายคนลังเลที่จะโปร่งใสเพราะพวกเขากังวลว่าพวกเขาจะถูกมองว่ามีสิทธิ์น้อยลงหรือมีทิศทางในฐานะผู้นำ สิ่งนี้เป็นเท็จอย่างสมบูรณ์ ผู้คนต้องการเชื่อมต่อกับผู้นำของพวกเขา

ผู้นำต้องแสดงพฤติกรรมที่พวกเขาต้องการให้ทีมเลียนแบบและแบ่งปันปัญหาที่พวกเขาเผชิญอยู่อย่างเปิดเผยและบทเรียนที่ได้เรียนรู้ ควรคำนึงถึงประสิทธิภาพของทีมและประเด็นที่ต้องแก้ไขและประเด็นที่ต้องมีการเปลี่ยนแปลง เมื่อผู้นำทำสิ่งนี้อย่างเปิดเผยและสร้างสรรค์กับทีมของพวกเขามันจะสร้างความไว้วางใจ

เมื่อผู้นำไม่พร้อมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับความท้าทายที่ต้องเผชิญกับธุรกิจของพวกเขาหรือภาพที่พวกเขาวาดไม่ตรงกับประสบการณ์ประจำวันของทีมช่องว่างสามารถทำให้สูญเสียความไว้วางใจ เมื่อความน่าเชื่อถือหายไปมันเป็นการยากที่จะสร้างใหม่

  1. เปิดใช้งานการทดลอง
    การสร้างรากฐานของความไว้วางใจกับพนักงานนั้นต้องการผู้นำในการสร้างสภาพแวดล้อมที่ดีซึ่งทุกคนในทีมรู้สึกว่ามีพลังในการพูดและแก้ปัญหาอย่างเปิดเผย ผู้นำที่ยิ่งใหญ่ให้สมาชิกในทีมมีพื้นที่อิสระและข้อเสนอแนะที่พวกเขาต้องการจะประสบความสำเร็จกับโครงการเฉพาะที่พวกเขาเป็นเจ้าของ

ความกลัวของความล้มเหลวจะแจ้งให้พฤติกรรมที่สามารถลดประสิทธิภาพของทีม ในกรณีที่ไม่มีความไว้วางใจพนักงานจะได้รับการปกป้องมีส่วนร่วมน้อยลงและมีโอกาสน้อยที่จะยืดตัวเองออกไปนอกเขตความสะดวกสบาย ให้อำนาจพนักงานในการทดลอง ความยืดหยุ่นนี้แสดงให้เห็นถึงความไว้วางใจในทีมของคุณและทำให้พวกเขาเชื่อมั่นในผู้นำของพวกเขา

มุ่งเน้นการสร้างสภาพแวดล้อมที่ช่วยให้พนักงานประสบความสำเร็จ ซึ่งหมายถึงการจัดหาสถานที่ที่ปลอดภัยสำหรับการสำรวจการทดลองและการรับความเสี่ยงซึ่งแปลเป็นความสำเร็จขององค์กรเพิ่มผลกำไรและดึงดูดความสามารถ

  1. ส่งเสริมและเสริมพลัง
    ความกระตือรือร้นติดต่อกันและมันทวีคูณแรง การปฏิเสธส่งผลกระทบต่อพลังงานและการมองโลกในแง่ดีด้วยการลดแรงจูงใจและผลผลิตโดยการสร้างความเครียดและแรงกดดัน

เพิ่มโอกาสให้มากที่สุดเท่าที่จะหาได้เพื่อให้กำลังใจที่ดี การทำเช่นนั้นต้องใช้ความพยายามบ้าง แต่ผลลัพธ์ก็มีผลกระทบ จากประสบการณ์ของฉันพนักงานจะหาวิธีในการส่งมอบผลลัพธ์ที่เหนือความคาดหมายเมื่อผู้นำแสดงการให้กำลังใจและขอบคุณอย่างจริงใจสำหรับความสำเร็จของพวกเขา

ด้วยการตระหนักถึงพนักงานสำหรับการทำงานของพวกเขาคุณให้โอกาสพวกเขาส่องผ่านโครงการซึ่งเพิ่มแรงจูงใจและความมั่นใจ

เสริมพลังให้ทีมของคุณและขยายจุดแข็งของพวกเขา องค์กรที่ให้ความสำคัญกับผู้คนเป็นอันดับแรกและอนุญาตให้สมาชิกในทีมใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของตนเองจะเห็นผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งขึ้น