ข้อดีที่ไม่คาดคิด & ข้อเสียของโบนัสการลงชื่อเข้าใช้

โบนัสลงนามหรือโบนัสลงชื่อเข้าใช้เป็นผลรวมครั้งเดียวที่ บริษัท อาจมอบให้พนักงานใหม่เพื่อเป็นแรงจูงใจในการเข้าร่วม บริษัท โดยทั่วไปแล้วคุณจะเสนอโบนัสลงชื่อเข้าใช้เพื่อสร้างแพ็คเกจการชดเชยรวมที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้นสำหรับผู้สมัคร นอกจากนี้โบนัสการลงชื่อเข้าใช้ยังช่วยให้คุณสร้างแรงจูงใจต่อต้านข้อเสนอการแข่งขันเพื่อให้ผู้สมัครของปีแรกมีกำไรมากขึ้นและแข่งขันกับข้อเสนออื่น ๆ

ข้อดีข้อเสียของโบนัสการลงชื่อเข้าใช้
ข้อดี

  1. โบนัสการลงชื่อเข้าใช้เป็นการชำระครั้งเดียว

สมมติว่าผู้สมัครของคุณขอ 100K แต่คุณสามารถเสนอ 90K สำหรับบทบาทเท่านั้น ในกรณีเช่นนี้คุณอาจพิจารณารวมโบนัสการลงชื่อเข้าใช้เพื่อทำให้แพคเกจค่าตอบแทนรวมน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้สมัคร

ในขณะที่ค่าใช้จ่ายชดเชยของคุณในฐานะนายจ้างในปีแรกคือการลงชื่อเข้าใช้ 10K บวกกับเงินเดือนรวมตามสัดส่วนในปีต่อ ๆ ไปคุณจะจ่ายเฉพาะฐานเงินเดือนเท่านั้น

นี่เป็นภาระทางการเงินที่น้อยกว่าสำหรับ บริษัท ของคุณในระยะยาว

  1. โบนัสการลงชื่อเข้าใช้สามารถช่วยให้คุณดึงดูดผู้สมัครที่อาจมีข้อเสนอการแข่งขัน

หากคุณทราบว่าผู้สมัครของคุณมีความต้องการสูงหรืออาจพิจารณาข้อเสนอทางเลือกอื่นคุณอาจต้องการเพิ่มแรงจูงใจเพิ่มเติมเพื่อแสดงความสนใจในตัวเธอในฐานะผู้สมัคร ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณต้องการจ้างวิศวกรที่มีทักษะสูง แต่เธอได้รับข้อเสนอจาก บริษัท ชั้นนำอื่น ๆ ในเมืองเช่นกัน

โบนัสการลงชื่อเข้าใช้อาจเป็นโอกาสของคุณในการชักชวนให้เธอเข้าร่วม บริษัท ของคุณนอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นว่าคุณรับรู้คุณค่าของเธอและต้องการได้รับการพิจารณาว่าเป็นตัวเลือกที่จริงจัง

  1. โบนัสการลงชื่อเข้าใช้สามารถช่วยคุณลดช่องว่างระหว่างแพ็คเกจค่าตอบแทนที่ต้องการและสิ่งที่คุณสามารถนำเสนอ

เพียงแค่ใส่โบนัสเข้าสู่ระบบช่วยให้คุณสามารถเชื่อมช่องว่างระหว่างแพคเกจค่าตอบแทนที่ต้องการของผู้สมัครและแพคเกจค่าตอบแทนที่ธุรกิจของคุณสามารถนำเสนอ แม้ว่าคุณอาจจะไม่สามารถจ่าย 5K ให้เธอได้มากกว่านี้ในอีกสองสามปีข้างหน้า แต่คุณสามารถหาเงินทุนเพื่อทำให้ข้อเสนอดังกล่าวน่าสนใจยิ่งขึ้น

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือโบนัสการลงชื่อเข้าใช้มักมาพร้อมกับการพิมพ์อย่างละเอียดเพื่อให้แน่ใจว่าผู้สมัครจะอยู่กับ บริษัท ของคุณในระยะเวลาหนึ่งซึ่งมีแนวโน้มว่า 6 เดือนถึงหนึ่งปีขั้นต่ำ

จุดด้อย

  1. ปีที่สองผู้สมัครอาจรู้สึกว่าได้รับค่าจ้างต่ำหรือไม่พอใจเมื่อเธอกลับมาเป็นฐานเงินเดือนโดยไม่ต้องมีโบนัสการลงชื่อเข้าใช้

ปีที่สองเมื่อผู้สมัครของคุณเห็นการชดเชยเงินสดทั้งหมดของเธอประกอบด้วยเพียงเงินเดือนฐานเมื่อไม่มีโบนัสการลงชื่อเข้าใช้เธออาจรู้สึกว่าได้รับค่าจ้างต่ำกว่าหรือชื่นชมน้อยกว่า – หรือชอบที่เธอเพิ่งได้รับการตัดเงินเดือน แม้ว่าเธอจะเข้าใจข้อตกลงเมื่อเธอทำมันก็เป็นเรื่องยากที่จะลดความรู้สึกหงุดหงิดเมื่อโบนัสการลงชื่อเข้าใช้หายไปและพนักงานทำเงินน้อยกว่าที่เธอทำในปีแรก

ในระยะยาวเธอมีโอกาสที่จะหาโอกาสที่จะปิดช่องว่างและได้รับสิ่งที่เธอคาดหวังในขั้นต้นไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มเงินเดือนโบนัสประสิทธิภาพหรือการชดเชยระยะยาว – และถ้าเธอไม่สามารถหาโอกาสนั้นได้ ที่ บริษัท ของคุณเธออาจมองที่อื่น

เพื่อให้มั่นใจในความพึงพอใจของพนักงานอย่างยั่งยืนคุณจำเป็นต้องดึงคันโยกอื่น ๆ เช่นตัวเลือก RSUs โบนัสหรือการเพิ่มค่าตอบแทนรายปีเพื่อให้ครอบคลุมความคาดหวัง

  1. คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่า บริษัท ของคุณสามารถนำเสนอได้ทันที
    อาจเป็นเรื่องยากที่จะค้นหาเงินทุนเพื่อเสนอโบนัสการลงชื่อเข้าใช้ นอกจากนี้โบนัสการลงชื่อเข้าใช้คาดว่าจะได้รับการชำระเต็มจำนวนในการชำระเงินครั้งแรกหรือครั้งที่สองของผู้สมัคร ดังนั้นในขณะที่มันอาจดูเรียบง่าย แต่ก็น่าสังเกตว่า – คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีเงินพร้อมที่จะมอบให้ผู้สมัครของคุณทันทีที่เธอตอบรับข้อเสนอของคุณ

หรือคุณอาจเลือกที่จะจ่าย 50/50 ณ วันที่เริ่มต้นและตรงกลางตลอดทั้งปีโดยมีประโยค clawback หนึ่งปี

วิธีสร้างความโปร่งใสในฐานะผู้นำ

  1. สร้างการเชื่อมต่อผ่านความถี่ที่รวดเร็วและมุ่งเน้น
    หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดจากการสนทนากับมาร์คัสคือความสำคัญของการถือเช็คอินที่รวดเร็วและบ่อยครั้งหรือ 1: 1 กับทีมของคุณ ความน่าเชื่อถือเริ่มต้นด้วยบทสนทนาที่ซื่อสัตย์เปิดกว้างและความถี่ของการสนทนานั้นสำคัญกับเนื้อหามากพอสมควร

“ การสร้างความเชื่อมั่นไม่ใช่ความตั้งใจ แต่ยังรวมถึงความถี่และรายละเอียดด้วย” หุ้นบักกิ้งแฮม “ พนักงานจำเป็นต้องรู้ว่าคุณได้รับกลับมาและเกิดขึ้นได้จากการเช็คอินปกติหรือการสัมผัสเบา ๆ การสื่อสารเป็นรายบุคคล หากคุณพบกับพนักงานสัปดาห์ละครั้งเป็นเวลา 10-15 นาทีและถามว่า “คุณทำงานอะไรและฉันจะช่วยได้อย่างไร ‘มันจะไปสู่การสร้างความเชื่อมั่นในระยะยาว”

สร้างรากฐานของความไว้วางใจผ่านการสื่อสารและการมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอ “ ผู้คนต้องการทราบว่าพวกเขายืนอยู่ตรงไหนกับคุณในฐานะผู้จัดการและพนักงานทุกคนรู้ว่าเป็นงานฉลองที่เคลื่อนย้ายได้” บักกิ้งแฮมกล่าว “ เมื่อคุณใช้เวลาในการรับฟังความคิดเห็นจากสมาชิกในทีมในระยะเวลาอันสั้นขณะเดียวกันก็แจ้งให้พวกเขารู้ว่า ‘เราไม่จำเป็นต้องแก้ไขทุกอย่างในสัปดาห์นี้’ คุณจะย้ายความสัมพันธ์ไปข้างหน้า ผล.”

  1. สร้างความโปร่งใสให้กับวัฒนธรรม
    พนักงานต้องการทำงานให้กับผู้นำที่มีความจริงใจและโปร่งใส – ผู้ที่แสวงหาวิธีแก้ไขปัญหาและแนวคิดใหม่ ๆ อย่างเปิดเผย อย่างไรก็ตามผู้นำหลายคนต่อสู้อย่างต่อเนื่องในด้านนี้ ความไว้วางใจใช้ความมุ่งมั่น การยอมรับความโปร่งใสต้องอาศัยผู้นำในการแบ่งปันทั้งข่าวดีและข่าวร้าย การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพการฟังและการตอบรับที่ชัดเจนและมีคุณภาพเป็นวิธีการสร้างบทสนทนาเชิงบวกและเปิดกว้าง

ผู้นำหลายคนลังเลที่จะโปร่งใสเพราะพวกเขากังวลว่าพวกเขาจะถูกมองว่ามีสิทธิ์น้อยลงหรือมีทิศทางในฐานะผู้นำ สิ่งนี้เป็นเท็จอย่างสมบูรณ์ ผู้คนต้องการเชื่อมต่อกับผู้นำของพวกเขา

ผู้นำต้องแสดงพฤติกรรมที่พวกเขาต้องการให้ทีมเลียนแบบและแบ่งปันปัญหาที่พวกเขาเผชิญอยู่อย่างเปิดเผยและบทเรียนที่ได้เรียนรู้ ควรคำนึงถึงประสิทธิภาพของทีมและประเด็นที่ต้องแก้ไขและประเด็นที่ต้องมีการเปลี่ยนแปลง เมื่อผู้นำทำสิ่งนี้อย่างเปิดเผยและสร้างสรรค์กับทีมของพวกเขามันจะสร้างความไว้วางใจ

เมื่อผู้นำไม่พร้อมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับความท้าทายที่ต้องเผชิญกับธุรกิจของพวกเขาหรือภาพที่พวกเขาวาดไม่ตรงกับประสบการณ์ประจำวันของทีมช่องว่างสามารถทำให้สูญเสียความไว้วางใจ เมื่อความน่าเชื่อถือหายไปมันเป็นการยากที่จะสร้างใหม่

  1. เปิดใช้งานการทดลอง
    การสร้างรากฐานของความไว้วางใจกับพนักงานนั้นต้องการผู้นำในการสร้างสภาพแวดล้อมที่ดีซึ่งทุกคนในทีมรู้สึกว่ามีพลังในการพูดและแก้ปัญหาอย่างเปิดเผย ผู้นำที่ยิ่งใหญ่ให้สมาชิกในทีมมีพื้นที่อิสระและข้อเสนอแนะที่พวกเขาต้องการจะประสบความสำเร็จกับโครงการเฉพาะที่พวกเขาเป็นเจ้าของ

ความกลัวของความล้มเหลวจะแจ้งให้พฤติกรรมที่สามารถลดประสิทธิภาพของทีม ในกรณีที่ไม่มีความไว้วางใจพนักงานจะได้รับการปกป้องมีส่วนร่วมน้อยลงและมีโอกาสน้อยที่จะยืดตัวเองออกไปนอกเขตความสะดวกสบาย ให้อำนาจพนักงานในการทดลอง ความยืดหยุ่นนี้แสดงให้เห็นถึงความไว้วางใจในทีมของคุณและทำให้พวกเขาเชื่อมั่นในผู้นำของพวกเขา

มุ่งเน้นการสร้างสภาพแวดล้อมที่ช่วยให้พนักงานประสบความสำเร็จ ซึ่งหมายถึงการจัดหาสถานที่ที่ปลอดภัยสำหรับการสำรวจการทดลองและการรับความเสี่ยงซึ่งแปลเป็นความสำเร็จขององค์กรเพิ่มผลกำไรและดึงดูดความสามารถ

  1. ส่งเสริมและเสริมพลัง
    ความกระตือรือร้นติดต่อกันและมันทวีคูณแรง การปฏิเสธส่งผลกระทบต่อพลังงานและการมองโลกในแง่ดีด้วยการลดแรงจูงใจและผลผลิตโดยการสร้างความเครียดและแรงกดดัน

เพิ่มโอกาสให้มากที่สุดเท่าที่จะหาได้เพื่อให้กำลังใจที่ดี การทำเช่นนั้นต้องใช้ความพยายามบ้าง แต่ผลลัพธ์ก็มีผลกระทบ จากประสบการณ์ของฉันพนักงานจะหาวิธีในการส่งมอบผลลัพธ์ที่เหนือความคาดหมายเมื่อผู้นำแสดงการให้กำลังใจและขอบคุณอย่างจริงใจสำหรับความสำเร็จของพวกเขา

ด้วยการตระหนักถึงพนักงานสำหรับการทำงานของพวกเขาคุณให้โอกาสพวกเขาส่องผ่านโครงการซึ่งเพิ่มแรงจูงใจและความมั่นใจ

เสริมพลังให้ทีมของคุณและขยายจุดแข็งของพวกเขา องค์กรที่ให้ความสำคัญกับผู้คนเป็นอันดับแรกและอนุญาตให้สมาชิกในทีมใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของตนเองจะเห็นผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งขึ้น

วิธีการเขียนกรณีศึกษา

  1. กำหนดวัตถุประสงค์ของกรณีศึกษา
    กรณีศึกษาทางธุรกิจทั้งหมดได้รับการออกแบบมาเพื่อแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของบริการของคุณ แต่พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่วัตถุประสงค์ของลูกค้าที่แตกต่างกัน

ขั้นตอนแรกของคุณเมื่อเขียนกรณีศึกษาคือการกำหนดวัตถุประสงค์หรือเป้าหมายของเรื่องที่คุณเสนอ กล่าวอีกนัยหนึ่งลูกค้าจะประสบความสำเร็จในการทำอะไรในตอนท้ายของงาน?

วัตถุประสงค์ของลูกค้าที่คุณมุ่งเน้นจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการพิสูจน์ให้กับลูกค้าในอนาคตของคุณเนื่องจากการเผยแพร่กรณีศึกษานี้

กรณีศึกษาของคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่หนึ่งในวัตถุประสงค์ของลูกค้าต่อไปนี้:

ปฏิบัติตามกฎระเบียบของรัฐบาล
ลดต้นทุนทางธุรกิจ
กลายเป็นผลกำไร
สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น
ปิดลูกค้ามากขึ้น
สร้างรายได้มากขึ้น
ขยายสู่ตลาดใหม่
กลายเป็นความยั่งยืนหรือประหยัดพลังงานมากขึ้น

  1. จัดทำสื่อกรณีศึกษา
    ต่อไปคุณจะกำหนดสื่อที่คุณจะสร้างกรณีศึกษา คุณจะเล่าเรื่องนี้อย่างไร

กรณีศึกษาไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องง่ายวิทยุติดตามตัว การใช้สื่อต่าง ๆ ในกรณีศึกษาของคุณสามารถช่วยให้คุณโปรโมตผลงานชิ้นสุดท้ายในช่องทางต่างๆ ตัวอย่างเช่นในขณะที่กรณีศึกษาเป็นลายลักษณ์อักษรอาจอาศัยอยู่บนเว็บไซต์ของคุณและได้รับการแนะนำในโพสต์ Facebook คุณสามารถโพสต์กรณีศึกษาเกี่ยวกับอินโฟกราฟิกบน Pinterest และกรณีศึกษาวิดีโอบนช่อง YouTube ของคุณ

นี่คือสื่อกรณีศึกษาที่แตกต่างกันที่ควรพิจารณา:

กรณีศึกษาเป็นลายลักษณ์อักษร
ลองเขียนกรณีศึกษานี้ในรูปแบบของ ebook และแปลงเป็น PDF ที่ดาวน์โหลดได้ จากนั้นให้วาง PDF ข้างหลังหน้า Landing Page และแบบฟอร์มเพื่อให้ผู้อ่านกรอกข้อมูลก่อนดาวน์โหลดชิ้นส่วนเพื่อให้กรณีศึกษานี้สร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ

กรณีศึกษาวิดีโอ
วางแผนการพบปะกับลูกค้าและทำการสัมภาษณ์ ในการดูเรื่องด้วยตนเองพูดคุยเกี่ยวกับบริการที่คุณให้พวกเขาสามารถไปไกลในสายตาของลูกค้าของคุณ

กรณีศึกษาอินโฟกราฟิก
ใช้รูปแบบอินโฟกราฟิกยาวแนวตั้งเพื่อบอกเล่าเรื่องราวความสำเร็จของคุณจากบนลงล่าง ในขณะที่คุณดำเนินการกับอินโฟกราฟิกส์ให้เน้น KPI หลักโดยใช้ข้อความและแผนภูมิที่ใหญ่ขึ้นซึ่งแสดงถึงความสำเร็จที่ลูกค้าของคุณมีตั้งแต่ทำงานกับคุณ

กรณีศึกษาพอดคาสต์
พอดแคสต์เป็นแพลตฟอร์มสำหรับให้คุณสนทนากับลูกค้าของคุณโดยตรง กรณีศึกษาประเภทนี้สามารถฟังดูเป็นจริงและเป็นมนุษย์ต่อผู้ชมของคุณมากขึ้น – พวกเขาจะได้รู้ว่าความร่วมมือระหว่างคุณและลูกค้าของคุณนั้นประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง

  1. ค้นหาผู้สมัครกรณีศึกษาที่ถูกต้อง
    การเขียนเกี่ยวกับโครงการก่อนหน้าของคุณต้องการมากกว่าการเลือกลูกค้าและเล่าเรื่อง คุณต้องได้รับอนุญาตอัญประกาศและแผน ในการเริ่มต้นนี่คือบางสิ่งที่ควรมองหาในผู้สมัครที่มีศักยภาพ

ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
ช่วยในการเลือกลูกค้าที่มีความรอบรู้ด้านโลจิสติกส์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ด้วยวิธีนี้เขาหรือเธอจะสามารถพูดคุยกับคุณค่าของสิ่งที่คุณเสนอในแบบที่เหมาะสมสำหรับลูกค้าในอนาคต

ผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง
ลูกค้าที่ได้เห็นผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจะทำให้กรณีศึกษาที่แข็งแกร่งที่สุด หากธุรกิจของพวกเขาได้เห็น ROI ที่เป็นแบบอย่างจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณพวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะถ่ายทอดความกระตือรือร้นที่คุณต้องการให้ลูกค้ารู้สึกเช่นกัน

ส่วนหนึ่งของขั้นตอนนี้คือการเลือกลูกค้าที่ประสบความสำเร็จอย่างไม่คาดคิดจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เมื่อคุณให้บริการลูกค้าที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม – ในอุตสาหกรรมที่คุณมักไม่ได้ทำงานด้วย – ด้วยผลลัพธ์ที่เป็นบวกมันสามารถช่วยขจัดข้อสงสัยจากลูกค้า

ชื่อที่รู้จัก
ในขณะที่ บริษัท ขนาดเล็กสามารถมีเรื่องราวที่ทรงพลังได้แบรนด์ที่ใหญ่กว่าหรือมีชื่อเสียงมักจะให้ความน่าเชื่อถือแก่คุณ – ในบางกรณีการมีการรับรู้แบรนด์สามารถนำไปสู่การเติบโตที่สูงถึง 24.4X เท่ากับ บริษัท ที่ไม่มีมัน

สวิต
ลูกค้าที่มาหาคุณหลังจากทำงานกับคู่แข่งช่วยเน้นความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณและอาจส่งผลต่อการตัดสินใจของคุณ

  1. ติดต่อผู้สมัครของคุณเพื่อขออนุญาตเขียนเกี่ยวกับพวกเขา
    เพื่อให้ผู้สมัครกรณีศึกษามีส่วนร่วมคุณต้องตั้งเวทีสำหรับการสื่อสารที่ชัดเจนและเปิดกว้าง นั่นหมายถึงการสรุปความคาดหวังและกำหนดเวลาในทันที – หากไม่มีสิ่งเหล่านี้เป็นหนึ่งในผู้ร้ายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการสร้างกรณีศึกษาล่าช้า

สิ่งสำคัญที่สุดในตอนนี้คือการขออนุมัติเรื่องของคุณ เมื่อคุณเข้าถึงผู้สมัครกรณีศึกษาของคุณเป็นครั้งแรกให้ระบุถึงวัตถุประสงค์และรูปแบบของกรณีศึกษาซึ่งทั้งสองอย่างนี้จะเกิดขึ้นในสองขั้นตอนแรกข้างต้น

หากต้องการได้รับการอนุญาตเบื้องต้นจากผู้เข้าร่วมการวิจัยคุณควรใส่รองเท้าของตนเอง – พวกเขาต้องการอะไรจากกรณีศึกษานี้ แม้ว่าคุณจะเขียนสิ่งนี้เพื่อผลประโยชน์ของ บริษัท ของคุณเอง แต่หัวข้อของคุณก็ให้ความสนใจกับประโยชน์ที่พวกเขามีอยู่

ประโยชน์ที่จะได้รับจากการสมัครกรณีศึกษา
ต่อไปนี้เป็นประโยชน์สี่ประการที่คุณสามารถให้สัญญากับผู้สมัครกรณีศึกษาเพื่อขออนุมัติ

การเปิดรับแบรนด์
อธิบายถึงหัวข้อของคุณที่จะได้รับกรณีศึกษานี้และการเปิดเผยนี้จะช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของพวกเขาทั้งในและนอกอุตสาหกรรมของตนเองได้อย่างไร ในภาค B2B การรับรู้แบรนด์อาจเป็นเรื่องยากที่จะรวบรวมนอกตลาดของตัวเองทำให้กรณีศึกษาเป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อลูกค้าที่ต้องการขยายการเข้าถึงชื่อ

การเปิดรับพนักงาน
อนุญาตให้หัวเรื่องของคุณเพื่อเสนอราคาพร้อมเครดิตกลับไปยังพนักงานที่เฉพาะเจาะจง เมื่อนี่เป็นตัวเลือกสำหรับพวกเขาแบรนด์ของพวกเขาไม่ได้เป็นเพียงสิ่งเดียวที่ขยายขอบเขตการเข้าถึงได้ – พนักงานของพวกเขาสามารถได้รับชื่อของพวกเขาออกมาที่นั่นเช่นกัน สิ่งนี้นำเสนอเรื่องของคุณด้วยเครือข่ายและโอกาสในการพัฒนาอาชีพที่พวกเขาอาจไม่มี

ส่วนลดสินค้า
นี่เป็นสิ่งจูงใจที่เป็นรูปธรรมมากขึ้นคุณสามารถเสนอผู้สมัครกรณีศึกษาโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเป็นลูกค้าปัจจุบันของคุณ หากพวกเขาเห็นด้วยที่จะเป็นหัวข้อของคุณให้พวกเขาเสนอส่วนลดผลิตภัณฑ์ – หรือทดลองใช้ผลิตภัณฑ์อื่นฟรี – เพื่อเป็นการขอบคุณสำหรับความช่วยเหลือในการสร้างกรณีศึกษาของคุณ

ลิงก์ย้อนกลับและการเข้าชมเว็บไซต์
นี่คือประโยชน์ที่แน่นอนว่าสอดคล้องกับทีมการตลาดของหัวเรื่อง: หากคุณเผยแพร่กรณีศึกษาของคุณไปยังเว็บไซต์ของคุณและลิงก์การศึกษาของคุณกลับไปยังเว็บไซต์ของหัวเรื่อง – หรือที่เรียกว่า “ลิงก์ย้อนกลับ” – ท่าทางขนาดเล็กนี้สามารถให้เว็บไซต์ได้ การเข้าชมจากผู้เข้าชมที่คลิกผ่านไปยังเว็บไซต์ของหัวเรื่อง

นอกจากนี้ลิงก์ย้อนกลับจากคุณจะเพิ่มอำนาจหน้าที่เป็นเป้าหมายของคุณในสายตาของ Google สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาและรวบรวมการเข้าชมจากผู้อ่านที่กำลังมองหาข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของพวกเขาอยู่แล้ว

  1. ร่างและส่งแบบฟอร์มการปล่อยกรณีศึกษาของคุณหัวเรื่อง
    เมื่อผู้สมัครกรณีศึกษาของคุณอนุมัติกรณีศึกษาของคุณก็ถึงเวลาที่จะส่งแบบฟอร์มให้พวกเขา

แบบฟอร์มการศึกษากรณีศึกษาจะบอกสิ่งที่คุณต้องการจากเรื่องที่คุณเลือกเช่นการอนุญาตให้ใช้ชื่อแบรนด์ใด ๆ และแบ่งปันข้อมูลโครงการสาธารณะ เริ่มกระบวนการนี้ด้วยอีเมลที่ทำงานผ่านสิ่งที่พวกเขาคาดหวังจากคุณและสิ่งที่คุณต้องการจากพวกเขา เพื่อให้ทราบถึงสิ่งที่อาจมีลักษณะให้ตรวจสอบอีเมลตัวอย่างนี้

แบบฟอร์มการเปิดเผยกรณีศึกษา
เอกสารนี้อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆเช่นขนาดของธุรกิจลักษณะงานของคุณและสิ่งที่คุณตั้งใจจะทำกับกรณีศึกษาเมื่อเสร็จสิ้น ที่กล่าวว่าโดยทั่วไปคุณควรตั้งเป้าหมายที่จะรวมสิ่งต่อไปนี้ในแบบฟอร์มการศึกษากรณีศึกษา

คำอธิบายที่ชัดเจนว่าเหตุใดคุณจึงสร้างกรณีศึกษานี้และจะใช้อย่างไร
คำสั่งกำหนดข้อมูลและข้อมูลเครื่องหมายการค้าที่คุณคาดว่าจะรวมเกี่ยวกับ บริษัท – สิ่งต่าง ๆ เช่นชื่อโลโก้ตำแหน่งงานและรูปภาพ
คำอธิบายของสิ่งที่คุณคาดหวังจากผู้เข้าร่วมนอกเหนือจากความสมบูรณ์ของกรณีศึกษา ตัวอย่างเช่นลูกค้ารายนี้ยินดีที่จะทำหน้าที่เป็นข้อมูลอ้างอิงหรือแบ่งปันข้อเสนอแนะและคุณได้รับอนุญาตให้ส่งผ่านข้อมูลการติดต่อตามจุดประสงค์เหล่านี้หรือไม่
หมายเหตุเกี่ยวกับการชดเชย
จดหมายเรื่องราวความสำเร็จ
ดังที่ระบุไว้ในอีเมลตัวอย่างเอกสารนี้ทำหน้าที่เป็นโครงร่างสำหรับกระบวนการกรณีศึกษาทั้งหมด นอกเหนือจากคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับวิธีที่ลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากการเข้าร่วมกรณีศึกษาคุณจะต้องแน่ใจว่าได้กำหนดขั้นตอนต่อไปนี้ในจดหมายเรื่องราวความสำเร็จ

การยอมรับ
ขั้นแรกคุณจะต้องได้รับการอนุมัติจากทีมการตลาดของ บริษัท เมื่อได้รับอนุมัติแล้วแบบฟอร์มการเปิดตัวจะต้องลงนามและส่งคืนให้คุณ นอกจากนี้ยังเป็นเวลาที่ดีในการกำหนดลำดับเวลาที่ตรงกับความต้องการและความสามารถของทั้งสองทีม

แบบสอบถาม
เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้สัมภาษณ์ที่มีประสิทธิผลซึ่งเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการรวบรวมข้อมูลสำหรับกรณีศึกษาคุณจะต้องขอให้ผู้เข้าร่วมตอบแบบสอบถามก่อนการสนทนานี้ สิ่งนี้จะช่วยให้ทีมของคุณมีพื้นฐานที่จำเป็นในการจัดการสัมภาษณ์และได้รับประโยชน์สูงสุดจากมัน

สัมภาษณ์
เมื่อแบบสอบถามเสร็จสิ้นแล้วใครบางคนในทีมของคุณควรติดต่อกับผู้เข้าร่วมเพื่อกำหนดเวลาการสัมภาษณ์ 30 ถึง 60 นาทีซึ่งควรรวมคำถามที่กำหนดเองที่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์ของลูกค้ากับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

รีวิวฉบับร่าง
หลังจากเขียนกรณีศึกษาเรียบร้อยแล้วคุณจะต้องส่งร่างจดหมายไปให้ลูกค้าเพื่อเปิดโอกาสให้ข้อเสนอแนะและการแก้ไข

การอนุมัติขั้นสุดท้าย
เมื่อการแก้ไขที่จำเป็นเสร็จสิ้นแล้วให้ส่งสำเนาของกรณีศึกษาที่ได้รับการแก้ไขให้กับลูกค้าเพื่อขออนุมัติขั้นสุดท้าย

เมื่อกรณีศึกษาดำเนินไปแล้ว – บนเว็บไซต์ของคุณหรือที่อื่น – ควรติดต่อลูกค้าพร้อมลิงค์ไปยังหน้าที่เป็นกรณีศึกษา อย่ากลัวที่จะขอให้ผู้เข้าร่วมแชร์ลิงก์เหล่านี้กับเครือข่ายของพวกเขาเพราะมันไม่เพียง แต่แสดงให้เห็นถึงความสามารถของคุณในการสร้างผลลัพธ์ที่เป็นบวก แต่ยังเพิ่มการเติบโตที่น่าประทับใจอีกด้วย