ฉันล้มเหลวในการ Podcasting และคุณสามารถ

  1. มีสปอนเซอร์หลายคนที่กระตือรือร้นที่จะสนับสนุนพอดแคสต์ของคุณ
    ในกรณีของฉันสปอนเซอร์ของฉันคือการเริ่มต้นที่ร้อนแรงเพื่อค้นหาประวัติย่อที่ยอดเยี่ยมเพื่อขยาย บริษัท ของพวกเขา – และเติบโตขึ้น

ในที่สุดการเริ่มต้นได้รับความสนใจจาก บริษัท ขนาดใหญ่ที่ซื้อมา การตัดสินใจด้านการตลาดถูกนำออกมาจากมือของผู้ชนะที่ประสบความสำเร็จไม่ว่าจะราคาเท่าไหร่

ในขณะที่เป็นเรื่องง่ายที่จะตำหนิสปอนเซอร์ฉันรู้ว่าฉันล้มเหลวหลายระดับ

โดยสมมติว่าองค์กรใหม่จะมีความหิวเช่นเดียวกับการเริ่มต้นที่ก้าวร้าว จากมุมมองขององค์กรใหม่การให้การสนับสนุนพอดแคสต์ถูกมอบหมายให้ฝ่ายการตลาดและเงินทุนในที่สุดก็แห้งเมื่อทีมการตลาดจัดลำดับความสำคัญเส้นทางอื่น ๆ
โดยไม่หาผู้สนับสนุนรายอื่นในช่วงพอดคาสต์ ฉันควรจะมีสปอนเซอร์สำรองในกรณีที่สปอนเซอร์แรกของฉันสำรอง
โดยไม่อุทิศความพยายาม 100% สู่ความสำเร็จของพอดคาสต์ ฉันถือว่ามันเป็นรายการโฆษณาในหนึ่งเดือนของกิจกรรม นอกเหนือจากการสอนแล้วฉันยังจัดการประชุมเชิงปฏิบัติการขององค์กรทำการสัมภาษณ์ทางวิดีโอพูดบนเวทีและให้คำปรึกษา ฉันใช้ความพยายามอย่างหนักในการหาผู้สนับสนุนสำรองไว้สำหรับกิจกรรมเชิงกลของพอดแคสต์: ให้แขกรับเชิญนักเรียนและจัดการวิศวกรเสียงอิสระ
บทเรียน: การเปิดตัวพอดคาสต์ที่ประสบความสำเร็จหมายถึงเด็คบนแฮนด์ทั้งหมด มันไม่ควรจะเป็นกิจกรรมที่โดดเดี่ยว เพื่อให้มั่นใจว่าจะประสบความสำเร็จในระยะยาวคุณจะต้องการสปอนเซอร์หลายคนที่กระตือรือร้นที่จะสนับสนุนด้านการเงินของคุณ

  1. ให้แน่ใจว่าโฮสต์ของคุณมีส่วนร่วมและสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชม
    ในอาชีพการออกอากาศที่ยาวนานของฉันฉันรู้ว่าฉันสามารถควบคุมพลังงานของรายการได้

หากจุดโฟกัสคือนักเรียนที่มีปฏิสัมพันธ์กับที่เพิ่งเริ่มต้นหลักฐานของการแสดงของฉันก็มีข้อบกพร่อง เมื่อฉันปล่อยให้การสนทนาเป็นแบบออแกไนเซอร์ฉันพลาดโอกาสที่จะทำให้บทสนทนามีส่วนร่วมมากขึ้นสำหรับผู้ชม

การฟัง “นักเรียนกับสตาร์ทอัพ” หลังจากผ่านไปสองสามปีทำให้ฉันมีมุมมองใหม่ ๆ หลายครั้งความตื่นเต้นหายไปหลังจากการเปิดตัวของฉัน ปัญหาที่ต้องบรรเทาคือความจริงที่ว่าพอดคาสต์ถูกบันทึกเวลา 18:30 น. หลังจากที่ทุกคนทำงานกันมาทั้งวัน

บทเรียน: หากคุณกำลังสร้างชื่อเสียงในความสำเร็จของพ็อดแคสต์คุณสามารถจัดการกับความมหัศจรรย์ของไมโครโฟนและทำให้แน่ใจว่าคุณมีจุดพูดคุยที่พร้อมสำหรับวิชาของคุณ

  1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพอดคาสต์ของคุณสามารถแสดงในการค้นหา
    เรารู้ว่ามนุษย์ค้นหา มาก. บทความล่าสุดระบุว่า Google ได้รับการค้นหา 63,000 การค้นหาต่อวินาทีในวันใดวันหนึ่ง – ดังนั้นคุณควรมีสถานะดิจิทัลที่แข็งแกร่งเพื่อให้ผู้ค้นหาสามารถค้นหาพอดคาสต์ของคุณได้ตั้งแต่แรก

เครื่องมือค้นหาค้นหาข้อความเพื่อให้คุณสามารถดึงดูดบอตการค้นหาได้ง่ายขึ้นโดยรวมข้อความไว้ในหน้าแสดงบันทึกย่อของคุณ หน้านี้ควรเป็นเป้าหมายของความพยายามทางการตลาดทั้งในและนอกประเทศของคุณ

ในหน้าแสดงบันทึกย่อของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้วางคำหลักอย่างเหมาะสมรวมถึงภาพบันทึกเสียงแบบเต็มของพ็อดแคสต์และข้อมูลสรุป “พื้นฐานบล็อก” เหล่านี้สามารถช่วยให้พอดแคสต์ของคุณค้นพบผ่านการค้นหา

สิ่งหนึ่งที่สำคัญในการตลาดดิจิทัลคือศิลปะของการเปิดตัว น่าเสียดายที่มันเป็นเรื่องภายหลังสำหรับ “Students vs. Startups” หากคุณมีรายชื่ออีเมลที่สร้างขึ้นโดยมีผู้ติดตามหลายพันคนการเปิดตัวพอดแคสต์อาจราบรื่นกว่ามาก เมื่อผู้รับอีเมลคลิกที่หน้าแสดงบันทึกย่อ Google จะได้รับสัญญาณของความนิยมและสามารถปรับปรุงอำนาจโดเมนของหน้านั้นทำให้ง่ายต่อการค้นหา

“นักเรียนกับสตาร์ทอัพ” เริ่มต้นจากศูนย์ ไม่มีรายการอีเมลหรืองบประมาณโปรโมชัน มันเป็นเรื่องที่น่าทึ่งที่พอดแคสต์มีผู้ฟังทุกคนเลย รายการอีเมลช่วยให้คุณสามารถตั้งคำถามสำรวจและเรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการและความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

บทเรียน: จ้างมืออาชีพเพื่อดูแลเสียงและกำหนดเวลา นำคนมาจัดโครงสร้างหน้าแสดงบันทึกย่อที่รวดเร็วเป็นมิตรกับมือถือและสามารถค้นพบได้ง่ายผ่านการค้นหา

  1. ฟังผู้ชมของคุณ
    ในที่สุดส่วนที่สำคัญที่สุดของการแสดงพอดแคสต์ของฉันก็คือผู้ชม ฉันไม่สามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมและทำความเข้าใจกับคำถามที่พวกเขามีต่อผู้ประกอบการได้ดีขึ้น

และจากผู้คนทั้งหมดในโลกนี้ฉันควรจะรู้จักสิ่งนี้ เป็นเวลาสิบปีที่ฉันเขียนคอลัมน์เทคโนโลยีรายสัปดาห์สำหรับ The Washington Post ชื่อ “Ask the Guy Guy” แนวคิดของคอลัมน์คือการฟังผู้ชมและช่วยแก้ไขปัญหา สูตรง่าย ๆ นี้ใช้งานได้ดี – คอลัมน์ใช้เวลาสิบปีและมีองค์กรระดับชาติ บางทีความโอหังของฉันไม่อนุญาตให้ฉันเข้าถึงผู้ชมที่เริ่มต้นเพื่อดูสิ่งที่พวกเขาต้องการ

คุณอาจต้องการเผชิญหน้าในงานแสดงสินค้าและถามว่าผู้คนอยากได้ยินหัวข้ออะไร นอกเหนือจากนั้นอ่านฟอรัมเข้าร่วมในกลุ่ม LinkedIn ซึมซับคำตอบของ Reddit และดูว่ามีคำถามใดบ้างใน Quora

ข้อมูลที่ได้รับการสนับสนุนด้วยเหตุผลเพื่อการตลาดของคุณ

การตั้งค่าส่วนบุคคลแบบไม่ระบุชื่อกับสิทธิ์
มีความคิดเห็นที่แตกต่างกันในด้านการตลาดเกี่ยวกับช่วงเวลาที่เหมาะสมในวงจรชีวิตของลูกค้าเพื่อใช้ในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

ในขณะที่บางคนโต้แย้งว่าการทำให้เป็นส่วนตัวควรเกิดขึ้นหลังจากที่ผู้ชมได้ให้ข้อมูลกับ บริษัท อย่างมีสติเท่านั้น บริษัท อื่น ๆ ใช้ข้อมูลที่ไม่ระบุชื่อเช่นตำแหน่งที่แนบกับที่อยู่ IP ของผู้ดูเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมตามสถานที่ ในการพัฒนากลยุทธ์การตั้งค่าส่วนบุคคลของคุณคุณจะต้องตัดสินใจว่าแนวทางที่เหมาะสมสำหรับ บริษัท และลูกค้าของคุณคืออะไร

ไม่ว่าเทคโนโลยีจะเปิดใช้งานสิ่งใดสิ่งสำคัญคือกลยุทธ์ของคุณจะต้องเริ่มต้นและจบลงด้วยความต้องการและความพึงพอใจของลูกค้า สำหรับหลาย ๆ คนนั่นจะหมายถึงการรอจนกว่าลูกค้าจะมีส่วนร่วมกับคุณก่อนที่จะปรับเปลี่ยนเนื้อหาในแบบของคุณ
42% ของนักการตลาดที่ทำการสำรวจอ้างว่าพวกเขาปรับใช้ข้อมูลที่ไม่ระบุตัวตน (eConsultancy / Adobe)
57% ไม่เป็นไรที่จะให้ข้อมูลส่วนบุคคลบนเว็บไซต์ตราบใดที่เป็นไปเพื่อประโยชน์ของพวกเขาและนำไปใช้ในรูปแบบที่รับผิดชอบ (Janrain)
77% จะไว้วางใจธุรกิจมากขึ้นหากพวกเขาอธิบายว่าพวกเขาใช้ข้อมูลส่วนบุคคลอย่างไรเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ออนไลน์ของพวกเขา (Janrain)
62% ของผู้ใหญ่ที่มีอายุต่ำกว่า 34 ปียินดีที่จะแบ่งปันตำแหน่งของพวกเขาสำหรับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องมากขึ้น (JiWire)
การนำทางส่วนบุคคลด้านการตลาด
เราได้เข้าสู่ช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นสำหรับนักการตลาดและผู้ซื้อ ความสามารถในการสร้างประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครสำหรับลูกค้าที่คาดหวังแต่ละรายจะนำไปสู่ประสบการณ์การซื้อที่มีความเกี่ยวข้องมีประโยชน์และสนุกสนานยิ่งขึ้น ในขณะที่เราสำรวจพื้นที่ใหม่และพัฒนากลยุทธ์มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องให้การอภิปรายอย่างเปิดเผยเกี่ยวกับสิ่งที่ทำงานและสิ่งที่ไม่ได้อยู่ในโลกแห่งการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

ข้อมูลนี้ช่วยในการกำหนดกรอบระยะแรกของการสนทนา หวังว่าปีหน้าจะส่งผลให้มีผลมากขึ้นและมีกรณีศึกษาที่ดีของ บริษัท ที่ใช้การตั้งค่าส่วนบุคคลเพื่อสร้างประสบการณ์ทางการตลาดที่ “เป็นมนุษย์” มากขึ้น

ร้อยละของวิธีการขาย: มันคืออะไรและวิธีการใช้งาน

เปอร์เซ็นต์การขายเป็นเท่าไหร่?
เปอร์เซ็นต์ของวิธีการขายเป็นรูปแบบการคาดการณ์ทางการเงินซึ่งบัญชีของธุรกิจทั้งหมด – รายการโฆษณาทางการเงินเช่นต้นทุนขายสินค้าคงคลังและเงินสดคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย เปอร์เซ็นต์เหล่านั้นจะนำไปใช้กับการประมาณการยอดขายในอนาคตเพื่อประมาณการมูลค่าในอนาคตของรายการโฆษณาแต่ละรายการ

เปอร์เซ็นต์ของวิธีการขายเป็นหนึ่งในวิธีที่รวดเร็วที่สุดในการพัฒนาการคาดการณ์ทางการเงินสำหรับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรายการที่สัมพันธ์กับการขาย นั่นเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ หากธุรกิจของคุณต้องการภาพอนาคตทางการเงินที่คร่าวๆวิธีการขายเป็นวิธีที่ดีกว่า

แม้ว่าคุณจะต้องจำไว้ว่าวิธีการนี้ใช้กับรายการโฆษณาที่สัมพันธ์กับการขายเท่านั้น ค่าใช้จ่ายคงที่เช่นสินทรัพย์และหนี้สินไม่สามารถคาดการณ์ได้ด้วยวิธีการขาย

วิธีนี้ไม่ได้คำนึงถึงการคิดต้นทุนแบบขั้นตอน – เมื่อต้นทุนของผลิตภัณฑ์เปลี่ยนแปลงหลังจากที่ลูกค้าซื้อปริมาณของผลิตภัณฑ์นั้นผ่านจุดปริมาณที่ไม่ต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์จากธุรกิจที่มีค่าใช้จ่ายขั้นตอนที่ 5,000 หน่วยดังนั้นทุกหน่วยที่เกิน 5,000 คนแรกจะได้รับส่วนลด

  1. กำหนดการเติบโตและยอดขายประจำปีล่าสุดของคุณโดยประมาณ
    เมื่อบาร์บาร่าเริ่มต้นร้านค้าเพื่อน ๆ และครอบครัวของเธอบอกให้เธอปั๊มเบรกเล็กน้อย พวกเขากล่าวว่า “บาร์บาร่าอาจจะปกครองในอีกสักครู่คนไม่ต้องการซื้อเค้กบันด์ที่ร้านที่ขายเตียงสองชั้นทางทหาร” พวกเขารู้น้อยว่าโพรงทหารผ่านศึกที่รักขนมหวานนั้นร่ำรวยอย่างไม่น่าเชื่อ และเธอสามารถทำยอดขาย 50,000 ดอลลาร์ในปีแรกของเธอและคาดว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น 40% ในปีหน้า

เธอตัดสินใจว่าเธอต้องการรวบรวมการคาดการณ์ทางการเงินอย่างคร่าวๆในอนาคตดังนั้นเธอจึงเลือกใช้วิธีการขายเป็นเปอร์เซ็นต์ ตอนนี้เธอมีตัวเลขเริ่มต้นที่เกี่ยวข้องแล้วเธอสามารถไปยังขั้นตอนต่อไปได้

  1. พิจารณาว่ามีความสัมพันธ์ระหว่างยอดขายและรายการโฆษณาเฉพาะที่คุณต้องการคาดการณ์หรือไม่
    ก่อนที่เธอจะทำการคาดการณ์บาร์บาร่าต้องดูว่ารายการโฆษณาทางการเงินใดมีความสัมพันธ์กับตัวเลขยอดขายของเธอ นี่คือบัญชีที่ใช้วิธีการขายเป็นเปอร์เซ็นต์ บัญชีเหล่านั้นมักจะรวมถึง:

สินค้าคงคลัง
บัญชีลูกหนี้
บัญชีที่สามารถจ่ายได้
เงินสด
ต้นทุนของสินค้าที่ขาย
รายได้สุทธิ.
เมื่อเธอมีบัญชีเฉพาะที่เธอต้องการเก็บไว้บนแท็บเธอต้องค้นหาวิธีที่พวกเขาซ้อนกันกับตัวเลขยอดขายโดยรวมของเธอ

  1. กำหนดยอดคงเหลือของรายการโฆษณาและเปอร์เซ็นต์ที่สัมพันธ์กับยอดขาย
    สมมติว่าบัญชีของ Barbara มียอดคงเหลือเหล่านี้:

สินค้าคงคลัง – $ 20,000
ลูกหนี้การค้า – $ 10,000
บัญชีเจ้าหนี้ – $ 7,000
เงินสด – $ 15,000
ต้นทุนของสินค้าที่ขาย – $ 15,000
รายได้สุทธิ – $ 35,000
เมื่อหารด้วยรายได้ $ 50,000 ของบาร์บาร่าตัวเลขเหล่านั้นจะเป็นเปอร์เซ็นต์:

สินค้าคงคลัง – 40%
ลูกหนี้การค้า – 20%
เจ้าหนี้การค้า – 14%
เงินสด – 30%
ต้นทุนของสินค้าที่ขาย – 30%
รายได้สุทธิ – 70%

คู่มือขั้นสูงเพื่อการขายส่วนตัว

การขายส่วนบุคคลคืออะไร?
การขายส่วนบุคคลเป็นวิธีการที่ทำให้เป็นส่วนตัวและทำให้เป็นมนุษย์ในกระบวนการขาย ช่วยให้ธุรกิจสามารถช่วยให้ลูกค้าแก้ไขปัญหาความท้าทายด้วยการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาแทนที่จะขายที่พวกเขา

การขายส่วนบุคคลเกี่ยวข้องกับการสื่อสารโดยตรงระหว่างพนักงานขายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและมักเกิดขึ้นด้วยตนเองหรือทางอีเมลโทรศัพท์หรือวิดีโอ โดยส่วนใหญ่จะใช้สำหรับการขายแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) แม้ว่าจะใช้ในการขายปลีกและการค้าด้วยเช่นกัน

มีข้อดีและข้อเสียที่มาพร้อมกับการขายส่วนบุคคลโดยเนื้อแท้ที่คุณต้องการทราบเมื่อคุณก้าวไปข้างหน้าด้วยวิธีการดังกล่าว

ข้อดีการขายส่วนบุคคลและข้อเสีย
เช่นเดียวกับวิธีและกลยุทธ์ในการทำธุรกิจข้อดีและข้อเสียบางประการมาพร้อมกับการนำไปใช้

ข้อดีการขายส่วนบุคคล
ประการแรกการขายส่วนบุคคลนั้นมีประโยชน์ด้วยเหตุผลสองสามประการ ขายส่วนบุคคล …

ช่วยให้การสื่อสารรายละเอียดและส่วนบุคคลระหว่างธุรกิจของคุณและลูกค้าที่มีศักยภาพ
เปิดโอกาสให้ทีมขายของคุณตอบคำถามข้อกังวลหรือการคัดค้านลูกค้าที่อาจเป็นลูกค้าแต่ละรายอาจต้องย้ายพวกเขาเข้ามาใกล้เพื่อซื้อ
ให้การเชื่อมต่อส่วนบุคคลแบบหนึ่งต่อหนึ่งระหว่างองค์กรของคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ข้อเสียในการขายส่วนบุคคล
จริงๆแล้วมีข้อเสียที่น่าสังเกตไม่มากที่มาพร้อมกับกระบวนการขายส่วนบุคคล – โดยทั่วไปเป็นกระบวนการที่ได้ผลลัพธ์ที่เป็นบวกมากกว่าสำหรับธุรกิจ

อย่างไรก็ตามนี่เป็นข้อเสียที่เป็นไปได้สองสามประการที่คุณควรระวังเพื่อให้คุณสามารถรับมือกับมันได้ ขายส่วนบุคคล …

กลายเป็นวิธีการที่มีราคาแพงในการบำรุงรักษาเนื่องจากเวลาและทรัพยากรที่ต้องการ
ต้องใช้เวลามากขึ้นความพยายามและความคิดเนื่องจากลักษณะส่วนบุคคลของวิธีการ
ป้องกันพนักงานจากการเข้าถึงกลุ่มคนจำนวนมากพร้อมกันเพราะพวกเขาถูกบังคับให้ระบุตัวตนที่ดีและทำให้มีคุณสมบัติมากขึ้น – ผู้นำในกระบวนการ
ดังที่คุณอาจเห็นอยู่แล้วข้อเสียเหล่านี้สามารถปั่นป่วนเป็นข้อดีและผลในเชิงบวก

ลองคิดแบบนี้ – แม้ว่าการขายส่วนบุคคลอาจมีราคาแพงใช้เวลานานและต้องใช้แรงงานมาก แต่ปัจจัยเหล่านี้ยังหมายถึงพนักงานที่มีความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและเชื่อถือได้มีความสัมพันธ์แบบหนึ่งต่อหนึ่งกับลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม และยึดติดอยู่กับหุ้นส่วนระยะยาว

ไม่ต้องพูดถึงองค์กรสามารถดำเนินการกับข้อเสียที่เป็นไปได้เหล่านี้ก่อนที่พวกเขาจะกลายเป็นปัญหาจริงโดยให้รายละเอียดกระบวนการขายเฉพาะสำหรับทีมของพวกเขา วิธีนี้พนักงานสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนการขายที่กำหนดเองในขณะที่เข้าหาลูกค้าเป้าหมายการจัดสรรทรัพยากรการระบุช่องว่างในการเดินทางของผู้ซื้อและอื่น ๆ