คู่มือขั้นสูงเพื่อการขายส่วนตัว

การขายส่วนบุคคลคืออะไร?
การขายส่วนบุคคลเป็นวิธีการที่ทำให้เป็นส่วนตัวและทำให้เป็นมนุษย์ในกระบวนการขาย ช่วยให้ธุรกิจสามารถช่วยให้ลูกค้าแก้ไขปัญหาความท้าทายด้วยการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาแทนที่จะขายที่พวกเขา

การขายส่วนบุคคลเกี่ยวข้องกับการสื่อสารโดยตรงระหว่างพนักงานขายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและมักเกิดขึ้นด้วยตนเองหรือทางอีเมลโทรศัพท์หรือวิดีโอ โดยส่วนใหญ่จะใช้สำหรับการขายแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) แม้ว่าจะใช้ในการขายปลีกและการค้าด้วยเช่นกัน

มีข้อดีและข้อเสียที่มาพร้อมกับการขายส่วนบุคคลโดยเนื้อแท้ที่คุณต้องการทราบเมื่อคุณก้าวไปข้างหน้าด้วยวิธีการดังกล่าว

ข้อดีการขายส่วนบุคคลและข้อเสีย
เช่นเดียวกับวิธีและกลยุทธ์ในการทำธุรกิจข้อดีและข้อเสียบางประการมาพร้อมกับการนำไปใช้

ข้อดีการขายส่วนบุคคล
ประการแรกการขายส่วนบุคคลนั้นมีประโยชน์ด้วยเหตุผลสองสามประการ ขายส่วนบุคคล …

ช่วยให้การสื่อสารรายละเอียดและส่วนบุคคลระหว่างธุรกิจของคุณและลูกค้าที่มีศักยภาพ
เปิดโอกาสให้ทีมขายของคุณตอบคำถามข้อกังวลหรือการคัดค้านลูกค้าที่อาจเป็นลูกค้าแต่ละรายอาจต้องย้ายพวกเขาเข้ามาใกล้เพื่อซื้อ
ให้การเชื่อมต่อส่วนบุคคลแบบหนึ่งต่อหนึ่งระหว่างองค์กรของคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ข้อเสียในการขายส่วนบุคคล
จริงๆแล้วมีข้อเสียที่น่าสังเกตไม่มากที่มาพร้อมกับกระบวนการขายส่วนบุคคล – โดยทั่วไปเป็นกระบวนการที่ได้ผลลัพธ์ที่เป็นบวกมากกว่าสำหรับธุรกิจ

อย่างไรก็ตามนี่เป็นข้อเสียที่เป็นไปได้สองสามประการที่คุณควรระวังเพื่อให้คุณสามารถรับมือกับมันได้ ขายส่วนบุคคล …

กลายเป็นวิธีการที่มีราคาแพงในการบำรุงรักษาเนื่องจากเวลาและทรัพยากรที่ต้องการ
ต้องใช้เวลามากขึ้นความพยายามและความคิดเนื่องจากลักษณะส่วนบุคคลของวิธีการ
ป้องกันพนักงานจากการเข้าถึงกลุ่มคนจำนวนมากพร้อมกันเพราะพวกเขาถูกบังคับให้ระบุตัวตนที่ดีและทำให้มีคุณสมบัติมากขึ้น – ผู้นำในกระบวนการ
ดังที่คุณอาจเห็นอยู่แล้วข้อเสียเหล่านี้สามารถปั่นป่วนเป็นข้อดีและผลในเชิงบวก

ลองคิดแบบนี้ – แม้ว่าการขายส่วนบุคคลอาจมีราคาแพงใช้เวลานานและต้องใช้แรงงานมาก แต่ปัจจัยเหล่านี้ยังหมายถึงพนักงานที่มีความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและเชื่อถือได้มีความสัมพันธ์แบบหนึ่งต่อหนึ่งกับลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม และยึดติดอยู่กับหุ้นส่วนระยะยาว

ไม่ต้องพูดถึงองค์กรสามารถดำเนินการกับข้อเสียที่เป็นไปได้เหล่านี้ก่อนที่พวกเขาจะกลายเป็นปัญหาจริงโดยให้รายละเอียดกระบวนการขายเฉพาะสำหรับทีมของพวกเขา วิธีนี้พนักงานสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนการขายที่กำหนดเองในขณะที่เข้าหาลูกค้าเป้าหมายการจัดสรรทรัพยากรการระบุช่องว่างในการเดินทางของผู้ซื้อและอื่น ๆ

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *