ร้อยละของวิธีการขาย: มันคืออะไรและวิธีการใช้งาน

เปอร์เซ็นต์การขายเป็นเท่าไหร่?
เปอร์เซ็นต์ของวิธีการขายเป็นรูปแบบการคาดการณ์ทางการเงินซึ่งบัญชีของธุรกิจทั้งหมด – รายการโฆษณาทางการเงินเช่นต้นทุนขายสินค้าคงคลังและเงินสดคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย เปอร์เซ็นต์เหล่านั้นจะนำไปใช้กับการประมาณการยอดขายในอนาคตเพื่อประมาณการมูลค่าในอนาคตของรายการโฆษณาแต่ละรายการ

เปอร์เซ็นต์ของวิธีการขายเป็นหนึ่งในวิธีที่รวดเร็วที่สุดในการพัฒนาการคาดการณ์ทางการเงินสำหรับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรายการที่สัมพันธ์กับการขาย นั่นเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ หากธุรกิจของคุณต้องการภาพอนาคตทางการเงินที่คร่าวๆวิธีการขายเป็นวิธีที่ดีกว่า

แม้ว่าคุณจะต้องจำไว้ว่าวิธีการนี้ใช้กับรายการโฆษณาที่สัมพันธ์กับการขายเท่านั้น ค่าใช้จ่ายคงที่เช่นสินทรัพย์และหนี้สินไม่สามารถคาดการณ์ได้ด้วยวิธีการขาย

วิธีนี้ไม่ได้คำนึงถึงการคิดต้นทุนแบบขั้นตอน – เมื่อต้นทุนของผลิตภัณฑ์เปลี่ยนแปลงหลังจากที่ลูกค้าซื้อปริมาณของผลิตภัณฑ์นั้นผ่านจุดปริมาณที่ไม่ต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์จากธุรกิจที่มีค่าใช้จ่ายขั้นตอนที่ 5,000 หน่วยดังนั้นทุกหน่วยที่เกิน 5,000 คนแรกจะได้รับส่วนลด

  1. กำหนดการเติบโตและยอดขายประจำปีล่าสุดของคุณโดยประมาณ
    เมื่อบาร์บาร่าเริ่มต้นร้านค้าเพื่อน ๆ และครอบครัวของเธอบอกให้เธอปั๊มเบรกเล็กน้อย พวกเขากล่าวว่า “บาร์บาร่าอาจจะปกครองในอีกสักครู่คนไม่ต้องการซื้อเค้กบันด์ที่ร้านที่ขายเตียงสองชั้นทางทหาร” พวกเขารู้น้อยว่าโพรงทหารผ่านศึกที่รักขนมหวานนั้นร่ำรวยอย่างไม่น่าเชื่อ และเธอสามารถทำยอดขาย 50,000 ดอลลาร์ในปีแรกของเธอและคาดว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น 40% ในปีหน้า

เธอตัดสินใจว่าเธอต้องการรวบรวมการคาดการณ์ทางการเงินอย่างคร่าวๆในอนาคตดังนั้นเธอจึงเลือกใช้วิธีการขายเป็นเปอร์เซ็นต์ ตอนนี้เธอมีตัวเลขเริ่มต้นที่เกี่ยวข้องแล้วเธอสามารถไปยังขั้นตอนต่อไปได้

  1. พิจารณาว่ามีความสัมพันธ์ระหว่างยอดขายและรายการโฆษณาเฉพาะที่คุณต้องการคาดการณ์หรือไม่
    ก่อนที่เธอจะทำการคาดการณ์บาร์บาร่าต้องดูว่ารายการโฆษณาทางการเงินใดมีความสัมพันธ์กับตัวเลขยอดขายของเธอ นี่คือบัญชีที่ใช้วิธีการขายเป็นเปอร์เซ็นต์ บัญชีเหล่านั้นมักจะรวมถึง:

สินค้าคงคลัง
บัญชีลูกหนี้
บัญชีที่สามารถจ่ายได้
เงินสด
ต้นทุนของสินค้าที่ขาย
รายได้สุทธิ.
เมื่อเธอมีบัญชีเฉพาะที่เธอต้องการเก็บไว้บนแท็บเธอต้องค้นหาวิธีที่พวกเขาซ้อนกันกับตัวเลขยอดขายโดยรวมของเธอ

  1. กำหนดยอดคงเหลือของรายการโฆษณาและเปอร์เซ็นต์ที่สัมพันธ์กับยอดขาย
    สมมติว่าบัญชีของ Barbara มียอดคงเหลือเหล่านี้:

สินค้าคงคลัง – $ 20,000
ลูกหนี้การค้า – $ 10,000
บัญชีเจ้าหนี้ – $ 7,000
เงินสด – $ 15,000
ต้นทุนของสินค้าที่ขาย – $ 15,000
รายได้สุทธิ – $ 35,000
เมื่อหารด้วยรายได้ $ 50,000 ของบาร์บาร่าตัวเลขเหล่านั้นจะเป็นเปอร์เซ็นต์:

สินค้าคงคลัง – 40%
ลูกหนี้การค้า – 20%
เจ้าหนี้การค้า – 14%
เงินสด – 30%
ต้นทุนของสินค้าที่ขาย – 30%
รายได้สุทธิ – 70%

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *