Tag Archives: สติ๊กเกอร์

ดัชนีความหมายแฝงคืออะไรและทำไมมันมีความสำคัญต่อกลยุทธ์ SEO ของคุณ?

คำหลัก LSI คืออะไร
คำหลัก LSI นั้นมาจากแนวคิดที่ว่าการใช้คำหลักที่คล้ายกันทั่วทั้งเนื้อหาของคุณเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับหัวข้อหรือธีมของคุณสามารถช่วยเพิ่มประสิทธิภาพ SEO โดยรวมของคุณได้

ท้ายที่สุดหากคุณจัดอันดับสำหรับคำหลักหนึ่งความเป็นไปได้ที่คุณจะจัดอันดับสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องนั้นฟังดูสมเหตุสมผล

เนื่องจาก Google และเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ มีความซับซ้อนและทันสมัยมากขึ้นเราได้เรียนรู้ว่ามีปัจจัยภายนอกจำนวนมากที่มีผลต่อการจัดอันดับโดยรวม

ในความเป็นจริงไม่มีความแน่นอนเบื้องหลังแนวคิดที่ว่า LSI เป็นส่วนหนึ่งของอัลกอริทึมการจัดอันดับของ Google LSI เป็นแบบฝึกหัดย้อนหลังไปถึงยุค 80 และในยุคนี้เรารู้ว่า Google ฉลาดเกินกว่าที่จะพึ่งพาคำพ้องความหมายเพื่อดึงและสร้างดัชนีข้อมูล

ดังนั้นพลังของ “คำหลัก LSI” จึงเกิดขึ้น อย่างไรก็ตามบางคนโต้แย้งว่าแม้ว่า Google จะไม่ได้ใช้ LSI แต่ก็ไม่มีความเสียหายใด ๆ ในการเพิ่มคำพ้องความหมายให้กับเนื้อหาของคุณตราบใดที่พวกเขาไม่ได้ใช้งานเกินจริง

ดังนั้นสองวิธีในการช่วยเพิ่ม SEO ที่ไม่พึ่งพา LSI คืออะไร

ใช้ข้อมูลที่มีโครงสร้าง! ไม่มีสิ่งใดที่ Google ชื่นชอบและจะให้รางวัลมากกว่าข้อมูลที่ผู้ใช้สามารถเข้าใจได้ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อมูลที่มีโครงสร้างและวิธีการเพิ่มลงในเว็บไซต์ของคุณดูที่คู่มือเริ่มต้นของข้อมูลที่มีโครงสร้างสำหรับการจัดระเบียบและเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ
การฝึกฝนร่วมเกิดขึ้นซึ่งขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ของแนวคิดความถี่ในการเกิดคำหลักและความใกล้ชิดในคำหลักในเว็บไซต์ต่างๆ เครื่องมือค้นหามักจะใช้วิธีนี้ในการสแกนและจัดทำดัชนีเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด ดังนั้นหากคุณกำลังมองหาสถานที่ที่จะเริ่มต้นคุณควร:
ระบุคำหลักหรือวลีหางยาวที่คุณต้องการจัดอันดับ
วิจัยบทความที่ได้รับความนิยมสูงสุด
ค้นหาแนวคิดหรือคำหลักที่มีเหมือนกัน
รวมและเพิ่มประสิทธิภาพการค้นพบของคุณ!
ตอนนี้ไม่ได้หมายความว่าคำหลักที่ขับเคลื่อนด้วย LSI นั้นไม่ดีสำหรับ SEO แต่ก็หมายความว่าไม่ควรเป็นคำหลักที่จับได้ทั้งหมดของคุณ อันที่จริงมีหลายวิธีที่เนื้อหาของคุณจะได้รับประโยชน์จากคำหลัก LSI ดังนั้นลองดำดิ่งลงไปอีกเล็กน้อยเพื่อดูว่าคุณสามารถใช้เนื้อหา LSI เพื่อประโยชน์ของคุณได้อย่างไร

ประโยชน์ของการวิจัยด้วยคำหลักที่ขับเคลื่อนด้วย LSI
เครื่องมือค้นหากำลังค้นหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและละเอียดที่สุดสำหรับข้อความค้นหาที่ระบุอย่างต่อเนื่อง อินเทอร์เน็ตเป็นเหมือนจักรวาลขยายใหญ่และใหญ่มาก ที่กล่าวมาแล้วไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับเครื่องมือค้นหาที่ดีที่สุดเช่น Google เพื่อกำหนดเนื้อหาของหน้าเว็บ

การจัดหมวดหมู่เป้าหมายที่ดีขึ้นช่วยให้ผู้เผยแพร่นักการตลาดและผู้ใช้เหมือนกัน ตัวอย่างเช่นผู้เผยแพร่สามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมเนื่องจากเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย LSI ได้รับการกำกับและเลือกสำหรับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง ผู้ใช้ออนไลน์ได้รับประโยชน์ร่วมกันเนื่องจากแบบสอบถามที่พวกเขาค้นหานั้นจะได้รับการบริการที่รวดเร็วและแม่นยำยิ่งขึ้น

และในตอนท้ายของวันผู้ใช้ที่ค้นหาเนื้อหาที่ตอบคำถามของพวกเขาคือผู้ใช้ที่มีความสุขและผู้ใช้ที่มีความสุขมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมหรือแปลง

วิธีในการค้นหาคำหลัก LSI
คุณเข้าใกล้การเป็นผู้เชี่ยวชาญ LSI เพียงก้าวเดียว ยินดีด้วย! ตอนนี้คุณได้เรียนรู้เล็กน้อยเกี่ยวกับความสำคัญของคำหลัก LSI มาดูวิธีต่างๆที่คุณสามารถระบุคำหลักใหม่สำหรับการโพสต์บล็อกและเนื้อหาที่กำลังจะมาถึง

  1. การค้นหาของ Google แบบง่าย
    หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาคำหลัก LSI คือ Google เมื่อคุณป้อนคำในฟิลด์คำค้นหาคำนั้นจะแสดงคำหลักที่เกี่ยวข้องกับคำค้นหานั้นโดยอัตโนมัติ

ลองใช้ตัวอย่างก่อนหน้าของ “สตริงโง่” อีกครั้ง การค้นหาเริ่มต้นของคำให้ผลลัพธ์เหล่านี้:

LSI-คำหลัก google ค้นหา
อีกครั้งมีหน้าจำนวนมากที่คำหลักนี้อาจชี้ไปซึ่งเป็นสาเหตุที่เราต้องใช้ LSI เพื่อเพิ่มบริบทเพิ่มเติม หากคุณยังคงเลื่อนลงไปด้านล่างคุณจะพบส่วนที่มีชื่อว่า “การค้นหาที่เกี่ยวข้องกับ” และข้อความค้นหาที่คุณระบุ:

Screen Shot 2020-06-29 เวลา 15.00 น
ใช้รายการคำหลักเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับคำหลัก LSI ที่เป็นไปได้เนื่องจากจะแสดงสิ่งที่ Google เชื่อมโยงกับคำหลักหลักของคุณอยู่แล้ว

ส่วนที่ดีที่สุด? วิธีนี้ฟรี 100%!

  1. ใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักผ่าน Google AdWords
    หากคุณมีสิทธิ์เข้าถึง Google AdWords คุณสามารถใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักได้

อีกครั้งเราจะใช้ตัวอย่าง “สตริงโง่” เริ่มต้นด้วยการเพิ่มคำลงในกล่องแบบสอบถามเริ่มต้น คลิก “รับแนวคิด” และคุณจะถูกนำไปยังหน้าที่เสนอคำหลักที่เกี่ยวข้องและแนวคิดว่าการจัดอันดับการค้นหาที่แข่งขันกันสำหรับคำดังกล่าวเป็นอย่างไร

  1. ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือฐานข้อมูลงานวิจัยของ SERP Stat
    อีกหนึ่งเครื่องมือที่ให้คุณใช้งานฟรีมาจาก SERP Stats เครื่องมือฐานข้อมูลงานวิจัยของ SERP Stat นั้นคล้ายกับเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพียงเพิ่มคำค้นหาลงในแถบการค้นหาแล้วคุณจะได้รับผลลัพธ์ตามปริมาณการค้นหาและ CPC

วิธีการสร้างแผนการขาย

  1. ภารกิจและความเป็นมา
    เริ่มต้นแผนการขายของคุณโดยระบุพันธกิจและวิสัยทัศน์ของ บริษัท และเขียนประวัติย่อของธุรกิจ – สิ่งนี้จะให้ข้อมูลพื้นฐานเมื่อแผนฝึกซ้อมลงรายละเอียดที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น
  2. ทีม
    ถัดไปอธิบายว่าใครอยู่ในทีมของคุณและบทบาทของพวกเขาคืออะไร บางทีคุณอาจจัดการพนักงานขายห้าคนและทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้เชี่ยวชาญด้านการเปิดใช้งานการขายและผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย

หากคุณวางแผนที่จะเพิ่มจำนวนพนักงานให้ระบุจำนวนพนักงานตำแหน่งงานของพวกเขาและเมื่อคุณวางแผนที่จะนำพวกเขาเข้าสู่ทีม

  1. ตลาดเป้าหมาย
    ไม่ว่าคุณจะเขียนแผนการขายครั้งแรกหรืออันดับที่สิบห้าการรู้กลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณมีลักษณะอย่างไร พวกเขาทั้งหมดอยู่ในอุตสาหกรรมเฉพาะหรือไม่ เกินขนาดที่แน่นอนหรือไม่ ดิ้นรนกับความท้าทายเดียวกันได้หรือไม่

โปรดทราบว่าคุณอาจมีบุคลิกของผู้ซื้อที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่นพนักงานขาย HubSpot อาจขายซอฟต์แวร์ทางการตลาดให้กับ CMO และขายซอฟต์แวร์ให้กับผู้อำนวยการฝ่ายขายเป็นหลัก

ส่วนของแผนการขายของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วเมื่อเวลาผ่านไปเนื่องจากโซลูชันและกลยุทธ์ของคุณมีวิวัฒนาการและคุณจะพบว่าตลาดพอดีกับผลิตภัณฑ์ ในการเริ่มต้นเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในวัยเด็กและราคาของคุณอยู่ในระดับต่ำคุณอาจประสบความสำเร็จในการขายให้กับ บริษัท สตาร์ทอัพ ตอนนี้ผลิตภัณฑ์มีความแข็งแกร่งมากขึ้นและคุณได้ขึ้นราคาแล้ว บริษัท กลางตลาดก็น่าจะเหมาะสมกว่า จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องตรวจสอบและอัพเดทตัวตนของคุณอย่างสม่ำเสมอ

  1. เครื่องมือซอฟต์แวร์และทรัพยากร
    คุณควรรวมคำอธิบายของทรัพยากรของคุณ คุณวางแผนที่จะใช้ซอฟต์แวร์ CRM ตัวใด คุณมีงบประมาณสำหรับการแข่งขันและสิ่งจูงใจในการขายหรือไม่?

นี่คือที่ที่คุณจะกำหนดเครื่องมือที่พนักงานขายของคุณควรใช้เพื่อประสบความสำเร็จในงานของพวกเขา (เช่นการฝึกอบรมเอกสารคู่มือเครื่องมือการเปิดใช้งานการขาย ฯลฯ )

  1. การวางตำแหน่ง
    ตอนนี้ชื่อคู่แข่งของคุณ อธิบายการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแข็งแกร่งกว่าของคุณอย่างไรและในทางกลับกัน นอกจากนี้หารือเกี่ยวกับการกำหนดราคากับคุณ

คุณควรหารือเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาด หากคุณเป็น บริษัท SaaS คุณควรทราบว่าซอฟต์แวร์เฉพาะแนวตั้งกำลังได้รับความนิยมมากขึ้น หากคุณขายโฆษณาให้พูดถึงการเพิ่มขึ้นของการโฆษณาบนมือถือแบบเป็นโปรแกรม พยายามทำนายว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้จะมีผลต่อธุรกิจของคุณอย่างไร

  1. กลยุทธ์การตลาด
    ในส่วนนี้อธิบายการกำหนดราคาและการส่งเสริมการขายใด ๆ ที่คุณวางแผนจะดำเนินการ คุณจะทำอะไรที่สำคัญในการเพิ่มการรับรู้แบรนด์และสร้างโอกาสในการขาย? สังเกตผลกระทบต่อยอดขาย

นี่คือรุ่นจำลอง:

ผลิตภัณฑ์ A: ราคาที่เพิ่มขึ้นจาก $ 40 เป็น $ 45 ในวันที่ 2 กุมภาพันธ์ (ลดยอดขายรายเดือน 2%)
ผลิตภัณฑ์ B: อัปเกรดฟรีหากคุณแนะนำลูกค้ารายอื่นตั้งแต่ 1-20 มกราคม (ยอดขายเพิ่มขึ้น 20% ต่อเดือน)
ผลิตภัณฑ์ C: ราคาลดลงจาก $ 430 ถึง $ 400 ในวันที่ 1 มีนาคม (ยอดขายเพิ่มขึ้น 15% ต่อเดือน)
ผลิตภัณฑ์ D: ไม่มีการเปลี่ยนแปลง

  1. กลยุทธ์การสำรวจ
    ทีมขายของคุณจะมีคุณสมบัติในการเป็นผู้นำที่สร้างขึ้นโดยกลยุทธ์การตลาดของคุณอย่างไร อย่าลืมที่จะรวมถึงเกณฑ์การเป็นลูกค้าเป้าหมายที่ควรปฏิบัติก่อนที่พนักงานขายจะสามารถเข้าถึงได้

และระบุวิธีการขายขาเข้าและขาออกที่ทีมของคุณจะใช้เพื่อปิดข้อเสนอเพิ่มเติม

  1. แผนปฏิบัติการ
    เมื่อคุณระบุตำแหน่งที่คุณต้องการไปคุณต้องรู้ว่าคุณจะไปที่นั่นได้อย่างไร ส่วนนี้จะสรุปแผนเกมของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายรับของคุณ

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

  1. วัตถุประสงค์: เพิ่มอัตราการอ้างอิง 30% ในไตรมาสนี้

ดำเนินการประชุมเชิงปฏิบัติการเทคนิคการอ้างอิงสามวัน
จัดการประกวดการขายสำหรับการอ้างอิง
เพิ่มค่าคอมมิชชันจากการขายผู้แนะนำ 5%

  1. วัตถุประสงค์: รับโลโก้ 20 Enterprise

ระบุโอกาสที่จะเกิดขึ้น 100 ครั้งและมอบหมายทีมเสือให้กับแต่ละคน
จัดกิจกรรมระดับผู้บริหารสองเหตุการณ์
มอบโบนัสให้กับทีมแรกเพื่อชนะสามโลโก้

  1. เป้าหมาย
    เป้าหมายการขายส่วนใหญ่อิงจากรายได้ ตัวอย่างเช่นคุณอาจตั้งเป้าหมายรวมเป็นเงิน $ 10 ล้านในรายได้ที่เกิดขึ้นประจำปี (ARR)

หรือคุณสามารถกำหนดเป้าหมายระดับเสียงได้ นั่นอาจเป็นลูกค้าใหม่ 100 รายหรือยอดขาย 450 ราย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวัตถุประสงค์ของคุณเป็นจริงมิฉะนั้นแผนการขายทั้งหมดของคุณจะไร้ประโยชน์อย่างมาก

ปัจจัยด้านราคาของผลิตภัณฑ์ตลาดที่อยู่ทั้งหมด (TAM) ส่วนแบ่งการตลาดและทรัพยากร (รวมถึงยอดขายและการสนับสนุนด้านการตลาด)

เป้าหมายของคุณควรเชื่อมโยงกับเป้าหมายทางธุรกิจระดับสูงของคุณอย่างใกล้ชิด เพื่อให้แนวคิดแก่คุณหาก บริษัท พยายามที่จะยกระดับคุณภาพเป้าหมายของคุณอาจเป็น “ได้รับโลโก้ขององค์กร 20 รายการ” แทนที่จะเป็น “ขาย X ในธุรกิจใหม่” (เพราะอดีตจะแนะนำให้คุณไล่ตามข้อเสนอแทนที่จะมุ่งเน้นที่ ประเภทของลูกค้าที่เหมาะสม)

แน่นอนว่าคุณอาจมีมากกว่าหนึ่งเป้าหมาย ระบุสิ่งที่สำคัญที่สุดจากนั้นจัดลำดับส่วนที่เหลือตามลำดับความสำคัญ

หากคุณมีดินแดนกำหนดเป้าหมายย่อยให้กับแต่ละ ซึ่งจะทำให้ง่ายต่อการระบุผู้ที่เกินและต่ำกว่า

จัดโครงร่างไทม์ไลน์ของคุณด้วย การมีการวัดประสิทธิภาพเป็นประจำจะช่วยให้คุณรู้ว่ากำลังเดินไปข้างหน้าหรือข้างหลังตรงตามเป้าหมาย

ฉันล้มเหลวในการ Podcasting และคุณสามารถ

  1. มีสปอนเซอร์หลายคนที่กระตือรือร้นที่จะสนับสนุนพอดแคสต์ของคุณ
    ในกรณีของฉันสปอนเซอร์ของฉันคือการเริ่มต้นที่ร้อนแรงเพื่อค้นหาประวัติย่อที่ยอดเยี่ยมเพื่อขยาย บริษัท ของพวกเขา – และเติบโตขึ้น

ในที่สุดการเริ่มต้นได้รับความสนใจจาก บริษัท ขนาดใหญ่ที่ซื้อมา การตัดสินใจด้านการตลาดถูกนำออกมาจากมือของผู้ชนะที่ประสบความสำเร็จไม่ว่าจะราคาเท่าไหร่

ในขณะที่เป็นเรื่องง่ายที่จะตำหนิสปอนเซอร์ฉันรู้ว่าฉันล้มเหลวหลายระดับ

โดยสมมติว่าองค์กรใหม่จะมีความหิวเช่นเดียวกับการเริ่มต้นที่ก้าวร้าว จากมุมมองขององค์กรใหม่การให้การสนับสนุนพอดแคสต์ถูกมอบหมายให้ฝ่ายการตลาดและเงินทุนในที่สุดก็แห้งเมื่อทีมการตลาดจัดลำดับความสำคัญเส้นทางอื่น ๆ
โดยไม่หาผู้สนับสนุนรายอื่นในช่วงพอดคาสต์ ฉันควรจะมีสปอนเซอร์สำรองในกรณีที่สปอนเซอร์แรกของฉันสำรอง
โดยไม่อุทิศความพยายาม 100% สู่ความสำเร็จของพอดคาสต์ ฉันถือว่ามันเป็นรายการโฆษณาในหนึ่งเดือนของกิจกรรม นอกเหนือจากการสอนแล้วฉันยังจัดการประชุมเชิงปฏิบัติการขององค์กรทำการสัมภาษณ์ทางวิดีโอพูดบนเวทีและให้คำปรึกษา ฉันใช้ความพยายามอย่างหนักในการหาผู้สนับสนุนสำรองไว้สำหรับกิจกรรมเชิงกลของพอดแคสต์: ให้แขกรับเชิญนักเรียนและจัดการวิศวกรเสียงอิสระ
บทเรียน: การเปิดตัวพอดคาสต์ที่ประสบความสำเร็จหมายถึงเด็คบนแฮนด์ทั้งหมด มันไม่ควรจะเป็นกิจกรรมที่โดดเดี่ยว เพื่อให้มั่นใจว่าจะประสบความสำเร็จในระยะยาวคุณจะต้องการสปอนเซอร์หลายคนที่กระตือรือร้นที่จะสนับสนุนด้านการเงินของคุณ

  1. ให้แน่ใจว่าโฮสต์ของคุณมีส่วนร่วมและสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชม
    ในอาชีพการออกอากาศที่ยาวนานของฉันฉันรู้ว่าฉันสามารถควบคุมพลังงานของรายการได้

หากจุดโฟกัสคือนักเรียนที่มีปฏิสัมพันธ์กับที่เพิ่งเริ่มต้นหลักฐานของการแสดงของฉันก็มีข้อบกพร่อง เมื่อฉันปล่อยให้การสนทนาเป็นแบบออแกไนเซอร์ฉันพลาดโอกาสที่จะทำให้บทสนทนามีส่วนร่วมมากขึ้นสำหรับผู้ชม

การฟัง “นักเรียนกับสตาร์ทอัพ” หลังจากผ่านไปสองสามปีทำให้ฉันมีมุมมองใหม่ ๆ หลายครั้งความตื่นเต้นหายไปหลังจากการเปิดตัวของฉัน ปัญหาที่ต้องบรรเทาคือความจริงที่ว่าพอดคาสต์ถูกบันทึกเวลา 18:30 น. หลังจากที่ทุกคนทำงานกันมาทั้งวัน

บทเรียน: หากคุณกำลังสร้างชื่อเสียงในความสำเร็จของพ็อดแคสต์คุณสามารถจัดการกับความมหัศจรรย์ของไมโครโฟนและทำให้แน่ใจว่าคุณมีจุดพูดคุยที่พร้อมสำหรับวิชาของคุณ

  1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพอดคาสต์ของคุณสามารถแสดงในการค้นหา
    เรารู้ว่ามนุษย์ค้นหา มาก. บทความล่าสุดระบุว่า Google ได้รับการค้นหา 63,000 การค้นหาต่อวินาทีในวันใดวันหนึ่ง – ดังนั้นคุณควรมีสถานะดิจิทัลที่แข็งแกร่งเพื่อให้ผู้ค้นหาสามารถค้นหาพอดคาสต์ของคุณได้ตั้งแต่แรก

เครื่องมือค้นหาค้นหาข้อความเพื่อให้คุณสามารถดึงดูดบอตการค้นหาได้ง่ายขึ้นโดยรวมข้อความไว้ในหน้าแสดงบันทึกย่อของคุณ หน้านี้ควรเป็นเป้าหมายของความพยายามทางการตลาดทั้งในและนอกประเทศของคุณ

ในหน้าแสดงบันทึกย่อของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้วางคำหลักอย่างเหมาะสมรวมถึงภาพบันทึกเสียงแบบเต็มของพ็อดแคสต์และข้อมูลสรุป “พื้นฐานบล็อก” เหล่านี้สามารถช่วยให้พอดแคสต์ของคุณค้นพบผ่านการค้นหา

สิ่งหนึ่งที่สำคัญในการตลาดดิจิทัลคือศิลปะของการเปิดตัว น่าเสียดายที่มันเป็นเรื่องภายหลังสำหรับ “Students vs. Startups” หากคุณมีรายชื่ออีเมลที่สร้างขึ้นโดยมีผู้ติดตามหลายพันคนการเปิดตัวพอดแคสต์อาจราบรื่นกว่ามาก เมื่อผู้รับอีเมลคลิกที่หน้าแสดงบันทึกย่อ Google จะได้รับสัญญาณของความนิยมและสามารถปรับปรุงอำนาจโดเมนของหน้านั้นทำให้ง่ายต่อการค้นหา

“นักเรียนกับสตาร์ทอัพ” เริ่มต้นจากศูนย์ ไม่มีรายการอีเมลหรืองบประมาณโปรโมชัน มันเป็นเรื่องที่น่าทึ่งที่พอดแคสต์มีผู้ฟังทุกคนเลย รายการอีเมลช่วยให้คุณสามารถตั้งคำถามสำรวจและเรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการและความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

บทเรียน: จ้างมืออาชีพเพื่อดูแลเสียงและกำหนดเวลา นำคนมาจัดโครงสร้างหน้าแสดงบันทึกย่อที่รวดเร็วเป็นมิตรกับมือถือและสามารถค้นพบได้ง่ายผ่านการค้นหา

  1. ฟังผู้ชมของคุณ
    ในที่สุดส่วนที่สำคัญที่สุดของการแสดงพอดแคสต์ของฉันก็คือผู้ชม ฉันไม่สามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมและทำความเข้าใจกับคำถามที่พวกเขามีต่อผู้ประกอบการได้ดีขึ้น

และจากผู้คนทั้งหมดในโลกนี้ฉันควรจะรู้จักสิ่งนี้ เป็นเวลาสิบปีที่ฉันเขียนคอลัมน์เทคโนโลยีรายสัปดาห์สำหรับ The Washington Post ชื่อ “Ask the Guy Guy” แนวคิดของคอลัมน์คือการฟังผู้ชมและช่วยแก้ไขปัญหา สูตรง่าย ๆ นี้ใช้งานได้ดี – คอลัมน์ใช้เวลาสิบปีและมีองค์กรระดับชาติ บางทีความโอหังของฉันไม่อนุญาตให้ฉันเข้าถึงผู้ชมที่เริ่มต้นเพื่อดูสิ่งที่พวกเขาต้องการ

คุณอาจต้องการเผชิญหน้าในงานแสดงสินค้าและถามว่าผู้คนอยากได้ยินหัวข้ออะไร นอกเหนือจากนั้นอ่านฟอรัมเข้าร่วมในกลุ่ม LinkedIn ซึมซับคำตอบของ Reddit และดูว่ามีคำถามใดบ้างใน Quora

ข้อมูลที่ได้รับการสนับสนุนด้วยเหตุผลเพื่อการตลาดของคุณ

การตั้งค่าส่วนบุคคลแบบไม่ระบุชื่อกับสิทธิ์
มีความคิดเห็นที่แตกต่างกันในด้านการตลาดเกี่ยวกับช่วงเวลาที่เหมาะสมในวงจรชีวิตของลูกค้าเพื่อใช้ในการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

ในขณะที่บางคนโต้แย้งว่าการทำให้เป็นส่วนตัวควรเกิดขึ้นหลังจากที่ผู้ชมได้ให้ข้อมูลกับ บริษัท อย่างมีสติเท่านั้น บริษัท อื่น ๆ ใช้ข้อมูลที่ไม่ระบุชื่อเช่นตำแหน่งที่แนบกับที่อยู่ IP ของผู้ดูเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมตามสถานที่ ในการพัฒนากลยุทธ์การตั้งค่าส่วนบุคคลของคุณคุณจะต้องตัดสินใจว่าแนวทางที่เหมาะสมสำหรับ บริษัท และลูกค้าของคุณคืออะไร

ไม่ว่าเทคโนโลยีจะเปิดใช้งานสิ่งใดสิ่งสำคัญคือกลยุทธ์ของคุณจะต้องเริ่มต้นและจบลงด้วยความต้องการและความพึงพอใจของลูกค้า สำหรับหลาย ๆ คนนั่นจะหมายถึงการรอจนกว่าลูกค้าจะมีส่วนร่วมกับคุณก่อนที่จะปรับเปลี่ยนเนื้อหาในแบบของคุณ
42% ของนักการตลาดที่ทำการสำรวจอ้างว่าพวกเขาปรับใช้ข้อมูลที่ไม่ระบุตัวตน (eConsultancy / Adobe)
57% ไม่เป็นไรที่จะให้ข้อมูลส่วนบุคคลบนเว็บไซต์ตราบใดที่เป็นไปเพื่อประโยชน์ของพวกเขาและนำไปใช้ในรูปแบบที่รับผิดชอบ (Janrain)
77% จะไว้วางใจธุรกิจมากขึ้นหากพวกเขาอธิบายว่าพวกเขาใช้ข้อมูลส่วนบุคคลอย่างไรเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ออนไลน์ของพวกเขา (Janrain)
62% ของผู้ใหญ่ที่มีอายุต่ำกว่า 34 ปียินดีที่จะแบ่งปันตำแหน่งของพวกเขาสำหรับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องมากขึ้น (JiWire)
การนำทางส่วนบุคคลด้านการตลาด
เราได้เข้าสู่ช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นสำหรับนักการตลาดและผู้ซื้อ ความสามารถในการสร้างประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครสำหรับลูกค้าที่คาดหวังแต่ละรายจะนำไปสู่ประสบการณ์การซื้อที่มีความเกี่ยวข้องมีประโยชน์และสนุกสนานยิ่งขึ้น ในขณะที่เราสำรวจพื้นที่ใหม่และพัฒนากลยุทธ์มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องให้การอภิปรายอย่างเปิดเผยเกี่ยวกับสิ่งที่ทำงานและสิ่งที่ไม่ได้อยู่ในโลกแห่งการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

ข้อมูลนี้ช่วยในการกำหนดกรอบระยะแรกของการสนทนา หวังว่าปีหน้าจะส่งผลให้มีผลมากขึ้นและมีกรณีศึกษาที่ดีของ บริษัท ที่ใช้การตั้งค่าส่วนบุคคลเพื่อสร้างประสบการณ์ทางการตลาดที่ “เป็นมนุษย์” มากขึ้น

ร้อยละของวิธีการขาย: มันคืออะไรและวิธีการใช้งาน

เปอร์เซ็นต์การขายเป็นเท่าไหร่?
เปอร์เซ็นต์ของวิธีการขายเป็นรูปแบบการคาดการณ์ทางการเงินซึ่งบัญชีของธุรกิจทั้งหมด – รายการโฆษณาทางการเงินเช่นต้นทุนขายสินค้าคงคลังและเงินสดคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย เปอร์เซ็นต์เหล่านั้นจะนำไปใช้กับการประมาณการยอดขายในอนาคตเพื่อประมาณการมูลค่าในอนาคตของรายการโฆษณาแต่ละรายการ

เปอร์เซ็นต์ของวิธีการขายเป็นหนึ่งในวิธีที่รวดเร็วที่สุดในการพัฒนาการคาดการณ์ทางการเงินสำหรับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรายการที่สัมพันธ์กับการขาย นั่นเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ หากธุรกิจของคุณต้องการภาพอนาคตทางการเงินที่คร่าวๆวิธีการขายเป็นวิธีที่ดีกว่า

แม้ว่าคุณจะต้องจำไว้ว่าวิธีการนี้ใช้กับรายการโฆษณาที่สัมพันธ์กับการขายเท่านั้น ค่าใช้จ่ายคงที่เช่นสินทรัพย์และหนี้สินไม่สามารถคาดการณ์ได้ด้วยวิธีการขาย

วิธีนี้ไม่ได้คำนึงถึงการคิดต้นทุนแบบขั้นตอน – เมื่อต้นทุนของผลิตภัณฑ์เปลี่ยนแปลงหลังจากที่ลูกค้าซื้อปริมาณของผลิตภัณฑ์นั้นผ่านจุดปริมาณที่ไม่ต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์จากธุรกิจที่มีค่าใช้จ่ายขั้นตอนที่ 5,000 หน่วยดังนั้นทุกหน่วยที่เกิน 5,000 คนแรกจะได้รับส่วนลด

  1. กำหนดการเติบโตและยอดขายประจำปีล่าสุดของคุณโดยประมาณ
    เมื่อบาร์บาร่าเริ่มต้นร้านค้าเพื่อน ๆ และครอบครัวของเธอบอกให้เธอปั๊มเบรกเล็กน้อย พวกเขากล่าวว่า “บาร์บาร่าอาจจะปกครองในอีกสักครู่คนไม่ต้องการซื้อเค้กบันด์ที่ร้านที่ขายเตียงสองชั้นทางทหาร” พวกเขารู้น้อยว่าโพรงทหารผ่านศึกที่รักขนมหวานนั้นร่ำรวยอย่างไม่น่าเชื่อ และเธอสามารถทำยอดขาย 50,000 ดอลลาร์ในปีแรกของเธอและคาดว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น 40% ในปีหน้า

เธอตัดสินใจว่าเธอต้องการรวบรวมการคาดการณ์ทางการเงินอย่างคร่าวๆในอนาคตดังนั้นเธอจึงเลือกใช้วิธีการขายเป็นเปอร์เซ็นต์ ตอนนี้เธอมีตัวเลขเริ่มต้นที่เกี่ยวข้องแล้วเธอสามารถไปยังขั้นตอนต่อไปได้

  1. พิจารณาว่ามีความสัมพันธ์ระหว่างยอดขายและรายการโฆษณาเฉพาะที่คุณต้องการคาดการณ์หรือไม่
    ก่อนที่เธอจะทำการคาดการณ์บาร์บาร่าต้องดูว่ารายการโฆษณาทางการเงินใดมีความสัมพันธ์กับตัวเลขยอดขายของเธอ นี่คือบัญชีที่ใช้วิธีการขายเป็นเปอร์เซ็นต์ บัญชีเหล่านั้นมักจะรวมถึง:

สินค้าคงคลัง
บัญชีลูกหนี้
บัญชีที่สามารถจ่ายได้
เงินสด
ต้นทุนของสินค้าที่ขาย
รายได้สุทธิ.
เมื่อเธอมีบัญชีเฉพาะที่เธอต้องการเก็บไว้บนแท็บเธอต้องค้นหาวิธีที่พวกเขาซ้อนกันกับตัวเลขยอดขายโดยรวมของเธอ

  1. กำหนดยอดคงเหลือของรายการโฆษณาและเปอร์เซ็นต์ที่สัมพันธ์กับยอดขาย
    สมมติว่าบัญชีของ Barbara มียอดคงเหลือเหล่านี้:

สินค้าคงคลัง – $ 20,000
ลูกหนี้การค้า – $ 10,000
บัญชีเจ้าหนี้ – $ 7,000
เงินสด – $ 15,000
ต้นทุนของสินค้าที่ขาย – $ 15,000
รายได้สุทธิ – $ 35,000
เมื่อหารด้วยรายได้ $ 50,000 ของบาร์บาร่าตัวเลขเหล่านั้นจะเป็นเปอร์เซ็นต์:

สินค้าคงคลัง – 40%
ลูกหนี้การค้า – 20%
เจ้าหนี้การค้า – 14%
เงินสด – 30%
ต้นทุนของสินค้าที่ขาย – 30%
รายได้สุทธิ – 70%

คู่มือขั้นสูงเพื่อการขายส่วนตัว

การขายส่วนบุคคลคืออะไร?
การขายส่วนบุคคลเป็นวิธีการที่ทำให้เป็นส่วนตัวและทำให้เป็นมนุษย์ในกระบวนการขาย ช่วยให้ธุรกิจสามารถช่วยให้ลูกค้าแก้ไขปัญหาความท้าทายด้วยการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาแทนที่จะขายที่พวกเขา

การขายส่วนบุคคลเกี่ยวข้องกับการสื่อสารโดยตรงระหว่างพนักงานขายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและมักเกิดขึ้นด้วยตนเองหรือทางอีเมลโทรศัพท์หรือวิดีโอ โดยส่วนใหญ่จะใช้สำหรับการขายแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) แม้ว่าจะใช้ในการขายปลีกและการค้าด้วยเช่นกัน

มีข้อดีและข้อเสียที่มาพร้อมกับการขายส่วนบุคคลโดยเนื้อแท้ที่คุณต้องการทราบเมื่อคุณก้าวไปข้างหน้าด้วยวิธีการดังกล่าว

ข้อดีการขายส่วนบุคคลและข้อเสีย
เช่นเดียวกับวิธีและกลยุทธ์ในการทำธุรกิจข้อดีและข้อเสียบางประการมาพร้อมกับการนำไปใช้

ข้อดีการขายส่วนบุคคล
ประการแรกการขายส่วนบุคคลนั้นมีประโยชน์ด้วยเหตุผลสองสามประการ ขายส่วนบุคคล …

ช่วยให้การสื่อสารรายละเอียดและส่วนบุคคลระหว่างธุรกิจของคุณและลูกค้าที่มีศักยภาพ
เปิดโอกาสให้ทีมขายของคุณตอบคำถามข้อกังวลหรือการคัดค้านลูกค้าที่อาจเป็นลูกค้าแต่ละรายอาจต้องย้ายพวกเขาเข้ามาใกล้เพื่อซื้อ
ให้การเชื่อมต่อส่วนบุคคลแบบหนึ่งต่อหนึ่งระหว่างองค์กรของคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ข้อเสียในการขายส่วนบุคคล
จริงๆแล้วมีข้อเสียที่น่าสังเกตไม่มากที่มาพร้อมกับกระบวนการขายส่วนบุคคล – โดยทั่วไปเป็นกระบวนการที่ได้ผลลัพธ์ที่เป็นบวกมากกว่าสำหรับธุรกิจ

อย่างไรก็ตามนี่เป็นข้อเสียที่เป็นไปได้สองสามประการที่คุณควรระวังเพื่อให้คุณสามารถรับมือกับมันได้ ขายส่วนบุคคล …

กลายเป็นวิธีการที่มีราคาแพงในการบำรุงรักษาเนื่องจากเวลาและทรัพยากรที่ต้องการ
ต้องใช้เวลามากขึ้นความพยายามและความคิดเนื่องจากลักษณะส่วนบุคคลของวิธีการ
ป้องกันพนักงานจากการเข้าถึงกลุ่มคนจำนวนมากพร้อมกันเพราะพวกเขาถูกบังคับให้ระบุตัวตนที่ดีและทำให้มีคุณสมบัติมากขึ้น – ผู้นำในกระบวนการ
ดังที่คุณอาจเห็นอยู่แล้วข้อเสียเหล่านี้สามารถปั่นป่วนเป็นข้อดีและผลในเชิงบวก

ลองคิดแบบนี้ – แม้ว่าการขายส่วนบุคคลอาจมีราคาแพงใช้เวลานานและต้องใช้แรงงานมาก แต่ปัจจัยเหล่านี้ยังหมายถึงพนักงานที่มีความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและเชื่อถือได้มีความสัมพันธ์แบบหนึ่งต่อหนึ่งกับลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม และยึดติดอยู่กับหุ้นส่วนระยะยาว

ไม่ต้องพูดถึงองค์กรสามารถดำเนินการกับข้อเสียที่เป็นไปได้เหล่านี้ก่อนที่พวกเขาจะกลายเป็นปัญหาจริงโดยให้รายละเอียดกระบวนการขายเฉพาะสำหรับทีมของพวกเขา วิธีนี้พนักงานสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนการขายที่กำหนดเองในขณะที่เข้าหาลูกค้าเป้าหมายการจัดสรรทรัพยากรการระบุช่องว่างในการเดินทางของผู้ซื้อและอื่น ๆ

CMS คืออะไรและทำไมคุณควรสนใจ

CMS ทำงานอย่างไร
เพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการทำงานของ CMS คุณต้องเข้าใจก่อนว่าการสร้างเว็บไซต์เป็นอะไร

คุณจะเริ่มต้นด้วย HTML เพื่อเพิ่มข้อความรูปภาพแถบการนำทางและโครงสร้างแบบอื่น ๆ ของไซต์ จากนั้นคุณจะเพิ่ม CSS เพื่อกำหนดองค์ประกอบให้ตรงกับรูปลักษณ์และความรู้สึกที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ

คุณจะเสร็จโดยเขียน JavaScript เพื่อเพิ่มฟังก์ชันการทำงานขั้นสูงให้กับไซต์ของคุณเช่น CTA แบบสไลด์ จากนั้นคุณจะต้องอัปโหลดไฟล์ HTML นี้ไปยังเซิร์ฟเวอร์ของคุณเพื่อจัดเก็บในฐานข้อมูลของคุณ

เมื่อใดก็ตามที่คุณต้องการทำการเปลี่ยนแปลงแม้แต่สิ่งที่เรียบง่ายเช่นการอัปเดตเนื้อหาคุณจะต้องดาวน์โหลดไฟล์จากเซิร์ฟเวอร์เปิดไฟล์เหล่านั้นและเปลี่ยนรหัส HTML ด้วยมือ จากนั้นคุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ทำลายลิงก์หรือสิ่งอื่นใดก่อนทำการอัพโหลดไฟล์กลับไปที่เซิร์ฟเวอร์

ฟังดูซับซ้อนใช่ไหม สำหรับนักพัฒนาและผู้ใช้ขั้นสูงอื่น ๆ ที่มีประสบการณ์การพัฒนาเว็บไซต์การสร้างเว็บไซต์ตั้งแต่เริ่มต้นอาจเหมาะ แต่สำหรับผู้ที่ไม่มีทักษะการเขียนโปรแกรมหรือเวลาและทรัพยากรในการสร้างเว็บไซต์จากศูนย์และบำรุงรักษาพวกเขาสามารถใช้ CMS เรามาพูดเกี่ยวกับวิธี

วิธีใช้ CMS
CMS ประกอบด้วยสองส่วนหลัก: แอปพลิเคชันการจัดการเนื้อหา (CMA) และแอปพลิเคชันการนำส่งเนื้อหา (CDA) เมื่อรวมกันแล้วแอปพลิเคชันเหล่านี้จะจัดการกับรหัสแบบสอบถามฐานข้อมูลและโครงสร้างพื้นฐานทั้งหมดในส่วนท้ายเพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ส่วนหน้าของไซต์ของคุณ

ตัวอย่างเช่นแทนที่จะเริ่มต้นด้วยหน้า HTML เปล่าคุณจะเปิดตัวแก้ไขเนื้อหาและสามารถเป็นข้อความตัวหนาเพิ่มลิงก์และ CTA และแทรกรูปภาพและตารางโดยการลากและวางโมดูลหรือคลิกปุ่มไม่กี่ปุ่มแทนที่จะเขียน out HTML, CSS และ JavaScript

หากต้องการทำการเปลี่ยนแปลงอื่น ๆ ในเว็บไซต์ของคุณเช่นการเปลี่ยนโครงสร้างลิงก์หรือติดตั้งส่วนขยายเพียงไปที่ส่วนที่เหมาะสมในแผงการดูแลระบบของคุณ นี่คือการดำเนินการ CMA: การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ทำในส่วนติดต่อที่เข้าใจง่ายซึ่งซ่อนรหัสจากคุณผู้ใช้ปลายทาง

เมื่อคุณทำการเปลี่ยนแปลง CDA จะนำเนื้อหาที่คุณป้อนใน CMA ประกอบรหัสแสดงไปยังผู้เยี่ยมชมส่วนหน้าของคุณและเก็บไว้ นั่นหมายความว่าเมื่อคุณต้องการเผยแพร่โพสต์บล็อกใหม่ตัวอย่างเช่นคุณเพียงแค่กดปุ่มเผยแพร่แทนการอัปโหลดเพจไปยังเซิร์ฟเวอร์ของคุณด้วยตนเอง

ตอนนี้เราเข้าใจแล้วว่า CMS คืออะไรมันทำงานอย่างไรและใช้อย่างไรเรามาดูประโยชน์ของการใช้งานมากกว่าการสร้างเว็บไซต์ตั้งแต่เริ่มต้นหรือใช้เครื่องมือสร้างเว็บไซต์อื่น

วิธีการเขียนกรณีศึกษา

  1. กำหนดวัตถุประสงค์ของกรณีศึกษา
    กรณีศึกษาทางธุรกิจทั้งหมดได้รับการออกแบบมาเพื่อแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของบริการของคุณ แต่พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่วัตถุประสงค์ของลูกค้าที่แตกต่างกัน

ขั้นตอนแรกของคุณเมื่อเขียนกรณีศึกษาคือการกำหนดวัตถุประสงค์หรือเป้าหมายของเรื่องที่คุณเสนอ กล่าวอีกนัยหนึ่งลูกค้าจะประสบความสำเร็จในการทำอะไรในตอนท้ายของงาน?

วัตถุประสงค์ของลูกค้าที่คุณมุ่งเน้นจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการพิสูจน์ให้กับลูกค้าในอนาคตของคุณเนื่องจากการเผยแพร่กรณีศึกษานี้

กรณีศึกษาของคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่หนึ่งในวัตถุประสงค์ของลูกค้าต่อไปนี้:

ปฏิบัติตามกฎระเบียบของรัฐบาล
ลดต้นทุนทางธุรกิจ
กลายเป็นผลกำไร
สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น
ปิดลูกค้ามากขึ้น
สร้างรายได้มากขึ้น
ขยายสู่ตลาดใหม่
กลายเป็นความยั่งยืนหรือประหยัดพลังงานมากขึ้น

  1. จัดทำสื่อกรณีศึกษา
    ต่อไปคุณจะกำหนดสื่อที่คุณจะสร้างกรณีศึกษา คุณจะเล่าเรื่องนี้อย่างไร

กรณีศึกษาไม่จำเป็นต้องเป็นเรื่องง่ายวิทยุติดตามตัว การใช้สื่อต่าง ๆ ในกรณีศึกษาของคุณสามารถช่วยให้คุณโปรโมตผลงานชิ้นสุดท้ายในช่องทางต่างๆ ตัวอย่างเช่นในขณะที่กรณีศึกษาเป็นลายลักษณ์อักษรอาจอาศัยอยู่บนเว็บไซต์ของคุณและได้รับการแนะนำในโพสต์ Facebook คุณสามารถโพสต์กรณีศึกษาเกี่ยวกับอินโฟกราฟิกบน Pinterest และกรณีศึกษาวิดีโอบนช่อง YouTube ของคุณ

นี่คือสื่อกรณีศึกษาที่แตกต่างกันที่ควรพิจารณา:

กรณีศึกษาเป็นลายลักษณ์อักษร
ลองเขียนกรณีศึกษานี้ในรูปแบบของ ebook และแปลงเป็น PDF ที่ดาวน์โหลดได้ จากนั้นให้วาง PDF ข้างหลังหน้า Landing Page และแบบฟอร์มเพื่อให้ผู้อ่านกรอกข้อมูลก่อนดาวน์โหลดชิ้นส่วนเพื่อให้กรณีศึกษานี้สร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ

กรณีศึกษาวิดีโอ
วางแผนการพบปะกับลูกค้าและทำการสัมภาษณ์ ในการดูเรื่องด้วยตนเองพูดคุยเกี่ยวกับบริการที่คุณให้พวกเขาสามารถไปไกลในสายตาของลูกค้าของคุณ

กรณีศึกษาอินโฟกราฟิก
ใช้รูปแบบอินโฟกราฟิกยาวแนวตั้งเพื่อบอกเล่าเรื่องราวความสำเร็จของคุณจากบนลงล่าง ในขณะที่คุณดำเนินการกับอินโฟกราฟิกส์ให้เน้น KPI หลักโดยใช้ข้อความและแผนภูมิที่ใหญ่ขึ้นซึ่งแสดงถึงความสำเร็จที่ลูกค้าของคุณมีตั้งแต่ทำงานกับคุณ

กรณีศึกษาพอดคาสต์
พอดแคสต์เป็นแพลตฟอร์มสำหรับให้คุณสนทนากับลูกค้าของคุณโดยตรง กรณีศึกษาประเภทนี้สามารถฟังดูเป็นจริงและเป็นมนุษย์ต่อผู้ชมของคุณมากขึ้น – พวกเขาจะได้รู้ว่าความร่วมมือระหว่างคุณและลูกค้าของคุณนั้นประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง

  1. ค้นหาผู้สมัครกรณีศึกษาที่ถูกต้อง
    การเขียนเกี่ยวกับโครงการก่อนหน้าของคุณต้องการมากกว่าการเลือกลูกค้าและเล่าเรื่อง คุณต้องได้รับอนุญาตอัญประกาศและแผน ในการเริ่มต้นนี่คือบางสิ่งที่ควรมองหาในผู้สมัครที่มีศักยภาพ

ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
ช่วยในการเลือกลูกค้าที่มีความรอบรู้ด้านโลจิสติกส์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ด้วยวิธีนี้เขาหรือเธอจะสามารถพูดคุยกับคุณค่าของสิ่งที่คุณเสนอในแบบที่เหมาะสมสำหรับลูกค้าในอนาคต

ผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง
ลูกค้าที่ได้เห็นผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจะทำให้กรณีศึกษาที่แข็งแกร่งที่สุด หากธุรกิจของพวกเขาได้เห็น ROI ที่เป็นแบบอย่างจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณพวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะถ่ายทอดความกระตือรือร้นที่คุณต้องการให้ลูกค้ารู้สึกเช่นกัน

ส่วนหนึ่งของขั้นตอนนี้คือการเลือกลูกค้าที่ประสบความสำเร็จอย่างไม่คาดคิดจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เมื่อคุณให้บริการลูกค้าที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม – ในอุตสาหกรรมที่คุณมักไม่ได้ทำงานด้วย – ด้วยผลลัพธ์ที่เป็นบวกมันสามารถช่วยขจัดข้อสงสัยจากลูกค้า

ชื่อที่รู้จัก
ในขณะที่ บริษัท ขนาดเล็กสามารถมีเรื่องราวที่ทรงพลังได้แบรนด์ที่ใหญ่กว่าหรือมีชื่อเสียงมักจะให้ความน่าเชื่อถือแก่คุณ – ในบางกรณีการมีการรับรู้แบรนด์สามารถนำไปสู่การเติบโตที่สูงถึง 24.4X เท่ากับ บริษัท ที่ไม่มีมัน

สวิต
ลูกค้าที่มาหาคุณหลังจากทำงานกับคู่แข่งช่วยเน้นความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณและอาจส่งผลต่อการตัดสินใจของคุณ

  1. ติดต่อผู้สมัครของคุณเพื่อขออนุญาตเขียนเกี่ยวกับพวกเขา
    เพื่อให้ผู้สมัครกรณีศึกษามีส่วนร่วมคุณต้องตั้งเวทีสำหรับการสื่อสารที่ชัดเจนและเปิดกว้าง นั่นหมายถึงการสรุปความคาดหวังและกำหนดเวลาในทันที – หากไม่มีสิ่งเหล่านี้เป็นหนึ่งในผู้ร้ายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการสร้างกรณีศึกษาล่าช้า

สิ่งสำคัญที่สุดในตอนนี้คือการขออนุมัติเรื่องของคุณ เมื่อคุณเข้าถึงผู้สมัครกรณีศึกษาของคุณเป็นครั้งแรกให้ระบุถึงวัตถุประสงค์และรูปแบบของกรณีศึกษาซึ่งทั้งสองอย่างนี้จะเกิดขึ้นในสองขั้นตอนแรกข้างต้น

หากต้องการได้รับการอนุญาตเบื้องต้นจากผู้เข้าร่วมการวิจัยคุณควรใส่รองเท้าของตนเอง – พวกเขาต้องการอะไรจากกรณีศึกษานี้ แม้ว่าคุณจะเขียนสิ่งนี้เพื่อผลประโยชน์ของ บริษัท ของคุณเอง แต่หัวข้อของคุณก็ให้ความสนใจกับประโยชน์ที่พวกเขามีอยู่

ประโยชน์ที่จะได้รับจากการสมัครกรณีศึกษา
ต่อไปนี้เป็นประโยชน์สี่ประการที่คุณสามารถให้สัญญากับผู้สมัครกรณีศึกษาเพื่อขออนุมัติ

การเปิดรับแบรนด์
อธิบายถึงหัวข้อของคุณที่จะได้รับกรณีศึกษานี้และการเปิดเผยนี้จะช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของพวกเขาทั้งในและนอกอุตสาหกรรมของตนเองได้อย่างไร ในภาค B2B การรับรู้แบรนด์อาจเป็นเรื่องยากที่จะรวบรวมนอกตลาดของตัวเองทำให้กรณีศึกษาเป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อลูกค้าที่ต้องการขยายการเข้าถึงชื่อ

การเปิดรับพนักงาน
อนุญาตให้หัวเรื่องของคุณเพื่อเสนอราคาพร้อมเครดิตกลับไปยังพนักงานที่เฉพาะเจาะจง เมื่อนี่เป็นตัวเลือกสำหรับพวกเขาแบรนด์ของพวกเขาไม่ได้เป็นเพียงสิ่งเดียวที่ขยายขอบเขตการเข้าถึงได้ – พนักงานของพวกเขาสามารถได้รับชื่อของพวกเขาออกมาที่นั่นเช่นกัน สิ่งนี้นำเสนอเรื่องของคุณด้วยเครือข่ายและโอกาสในการพัฒนาอาชีพที่พวกเขาอาจไม่มี

ส่วนลดสินค้า
นี่เป็นสิ่งจูงใจที่เป็นรูปธรรมมากขึ้นคุณสามารถเสนอผู้สมัครกรณีศึกษาโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเป็นลูกค้าปัจจุบันของคุณ หากพวกเขาเห็นด้วยที่จะเป็นหัวข้อของคุณให้พวกเขาเสนอส่วนลดผลิตภัณฑ์ – หรือทดลองใช้ผลิตภัณฑ์อื่นฟรี – เพื่อเป็นการขอบคุณสำหรับความช่วยเหลือในการสร้างกรณีศึกษาของคุณ

ลิงก์ย้อนกลับและการเข้าชมเว็บไซต์
นี่คือประโยชน์ที่แน่นอนว่าสอดคล้องกับทีมการตลาดของหัวเรื่อง: หากคุณเผยแพร่กรณีศึกษาของคุณไปยังเว็บไซต์ของคุณและลิงก์การศึกษาของคุณกลับไปยังเว็บไซต์ของหัวเรื่อง – หรือที่เรียกว่า “ลิงก์ย้อนกลับ” – ท่าทางขนาดเล็กนี้สามารถให้เว็บไซต์ได้ การเข้าชมจากผู้เข้าชมที่คลิกผ่านไปยังเว็บไซต์ของหัวเรื่อง

นอกจากนี้ลิงก์ย้อนกลับจากคุณจะเพิ่มอำนาจหน้าที่เป็นเป้าหมายของคุณในสายตาของ Google สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาและรวบรวมการเข้าชมจากผู้อ่านที่กำลังมองหาข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของพวกเขาอยู่แล้ว

  1. ร่างและส่งแบบฟอร์มการปล่อยกรณีศึกษาของคุณหัวเรื่อง
    เมื่อผู้สมัครกรณีศึกษาของคุณอนุมัติกรณีศึกษาของคุณก็ถึงเวลาที่จะส่งแบบฟอร์มให้พวกเขา

แบบฟอร์มการศึกษากรณีศึกษาจะบอกสิ่งที่คุณต้องการจากเรื่องที่คุณเลือกเช่นการอนุญาตให้ใช้ชื่อแบรนด์ใด ๆ และแบ่งปันข้อมูลโครงการสาธารณะ เริ่มกระบวนการนี้ด้วยอีเมลที่ทำงานผ่านสิ่งที่พวกเขาคาดหวังจากคุณและสิ่งที่คุณต้องการจากพวกเขา เพื่อให้ทราบถึงสิ่งที่อาจมีลักษณะให้ตรวจสอบอีเมลตัวอย่างนี้

แบบฟอร์มการเปิดเผยกรณีศึกษา
เอกสารนี้อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆเช่นขนาดของธุรกิจลักษณะงานของคุณและสิ่งที่คุณตั้งใจจะทำกับกรณีศึกษาเมื่อเสร็จสิ้น ที่กล่าวว่าโดยทั่วไปคุณควรตั้งเป้าหมายที่จะรวมสิ่งต่อไปนี้ในแบบฟอร์มการศึกษากรณีศึกษา

คำอธิบายที่ชัดเจนว่าเหตุใดคุณจึงสร้างกรณีศึกษานี้และจะใช้อย่างไร
คำสั่งกำหนดข้อมูลและข้อมูลเครื่องหมายการค้าที่คุณคาดว่าจะรวมเกี่ยวกับ บริษัท – สิ่งต่าง ๆ เช่นชื่อโลโก้ตำแหน่งงานและรูปภาพ
คำอธิบายของสิ่งที่คุณคาดหวังจากผู้เข้าร่วมนอกเหนือจากความสมบูรณ์ของกรณีศึกษา ตัวอย่างเช่นลูกค้ารายนี้ยินดีที่จะทำหน้าที่เป็นข้อมูลอ้างอิงหรือแบ่งปันข้อเสนอแนะและคุณได้รับอนุญาตให้ส่งผ่านข้อมูลการติดต่อตามจุดประสงค์เหล่านี้หรือไม่
หมายเหตุเกี่ยวกับการชดเชย
จดหมายเรื่องราวความสำเร็จ
ดังที่ระบุไว้ในอีเมลตัวอย่างเอกสารนี้ทำหน้าที่เป็นโครงร่างสำหรับกระบวนการกรณีศึกษาทั้งหมด นอกเหนือจากคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับวิธีที่ลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากการเข้าร่วมกรณีศึกษาคุณจะต้องแน่ใจว่าได้กำหนดขั้นตอนต่อไปนี้ในจดหมายเรื่องราวความสำเร็จ

การยอมรับ
ขั้นแรกคุณจะต้องได้รับการอนุมัติจากทีมการตลาดของ บริษัท เมื่อได้รับอนุมัติแล้วแบบฟอร์มการเปิดตัวจะต้องลงนามและส่งคืนให้คุณ นอกจากนี้ยังเป็นเวลาที่ดีในการกำหนดลำดับเวลาที่ตรงกับความต้องการและความสามารถของทั้งสองทีม

แบบสอบถาม
เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้สัมภาษณ์ที่มีประสิทธิผลซึ่งเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการรวบรวมข้อมูลสำหรับกรณีศึกษาคุณจะต้องขอให้ผู้เข้าร่วมตอบแบบสอบถามก่อนการสนทนานี้ สิ่งนี้จะช่วยให้ทีมของคุณมีพื้นฐานที่จำเป็นในการจัดการสัมภาษณ์และได้รับประโยชน์สูงสุดจากมัน

สัมภาษณ์
เมื่อแบบสอบถามเสร็จสิ้นแล้วใครบางคนในทีมของคุณควรติดต่อกับผู้เข้าร่วมเพื่อกำหนดเวลาการสัมภาษณ์ 30 ถึง 60 นาทีซึ่งควรรวมคำถามที่กำหนดเองที่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์ของลูกค้ากับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

รีวิวฉบับร่าง
หลังจากเขียนกรณีศึกษาเรียบร้อยแล้วคุณจะต้องส่งร่างจดหมายไปให้ลูกค้าเพื่อเปิดโอกาสให้ข้อเสนอแนะและการแก้ไข

การอนุมัติขั้นสุดท้าย
เมื่อการแก้ไขที่จำเป็นเสร็จสิ้นแล้วให้ส่งสำเนาของกรณีศึกษาที่ได้รับการแก้ไขให้กับลูกค้าเพื่อขออนุมัติขั้นสุดท้าย

เมื่อกรณีศึกษาดำเนินไปแล้ว – บนเว็บไซต์ของคุณหรือที่อื่น – ควรติดต่อลูกค้าพร้อมลิงค์ไปยังหน้าที่เป็นกรณีศึกษา อย่ากลัวที่จะขอให้ผู้เข้าร่วมแชร์ลิงก์เหล่านี้กับเครือข่ายของพวกเขาเพราะมันไม่เพียง แต่แสดงให้เห็นถึงความสามารถของคุณในการสร้างผลลัพธ์ที่เป็นบวก แต่ยังเพิ่มการเติบโตที่น่าประทับใจอีกด้วย

การวัดผลลัพธ์จากเป้าหมายสื่อสังคมออนไลน์ของ SMART: ความท้าทาย 100 วันแรกของคุณ

ฉันจะวัด ROI ของโซเชียลมีเดียได้อย่างไร

ฉันจะบอกว่ามีผู้เชี่ยวชาญทางธุรกิจไม่มากจริง ๆ วัดผลกระทบของการต่อสู้ชีวิตออนไลน์ของพวกเขา ค่อนข้างพวกเขาโดยและรายการแทร็กที่มีขนาดใหญ่ข้อเสนอหรือการสลายตัวหลังจากเวลาและคาดหวังว่าส่วนใหญ่ของการจัดแสดงความพยายามของพวกเขา – โฆษณางานแสดงสินค้าสาธารณะทางไปรษณีย์ปกติ – เพิ่มไปยังผลลัพธ์

โดยไม่ต้องติดตามข้อเสนอเหล่านั้นจริง ๆ คุณจะไม่สามารถเอาชนะความสำเร็จหรือผิดหวังได้ ROI ต่อไปนี้ไม่จำเป็นต้องสับสนและฉันจะบอกวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้น

1. จดจำสิ่งที่ต้องวัด

ในการวัดผลสัมฤทธิ์คุณต้องจำได้อย่างแม่นยำว่าผลลัพธ์ใดที่คุณต้องใช้ในการหาปริมาณและผลตอบแทนทั้งหมดไปยังวัตถุประสงค์และแผนปฏิบัติการของ SMART สำหรับสถานการณ์ของเราคิดว่า Jenifer ต้องต่อสู้ Pinterest ที่เคลื่อนไหว 1,000 หนังสือและเริ่มหลายสัปดาห์ก่อนส่งหนังสือของเธอ

สำหรับสถานการณ์เช่นนี้เจนนิเฟอร์จะวัดข้อเสนอหนังสือตามที่ผู้เผยแพร่ของเธอเปิดเผย อย่างไรก็ตามเจนนิเฟอร์มีตัวแปรสำคัญอีกสองสามตัวที่เธอสามารถวัดได้ซึ่งจะเป็นผลมาจากสงครามครูเสด:

Pinterest repins

อัตราการเข้าชมไซต์ของเธอถูกพาดพิงจาก Pinterest

ข้อเสนอของ Amazon อันดับ

ที่อยู่ใหม่และการนัดหมายการประชุมเชิงปฏิบัติการ

การเปิดเผยพิเศษ – การสัมภาษณ์การตรวจสอบหนังสือและอื่น ๆ

ในขณะที่สิ่งเหล่านี้ไม่ได้เป็นผลสืบเนื่องมาจากวัตถุประสงค์ Jenifer ของ SMART ที่ได้รับการยอมรับ แต่พวกเขาก็ยังเป็นความสำเร็จที่สำคัญซึ่งสามารถให้ผลตอบแทนการลงทุนที่โดดเด่นได้มากกว่าเป้าหมายที่ไม่ซ้ำของ Jenifer ที่อยู่และการประชุมเชิงปฏิบัติการเป็นโอกาสที่ดีกว่าข้อเสนอหนังสือและการติดตามตรวจสอบหนังสืออย่างไม่น่าเชื่อ การเข้าชมไซต์ของเธออาจส่งผลให้มีรายการที่แตกต่างกันและ Pinterest repins ยังให้การรับรู้และการรับรู้แบรนด์ที่สูงขึ้น

ดังนั้นสิ่งเหล่านี้สมควรได้รับการประเมินโดยสิ้นเชิง จะเริ่มที่ไหนดี

2. เกณฑ์มาตรฐานแต่ละองค์ประกอบในการวัด

ก่อนที่คุณจะสามารถแยกแยะความสำเร็จของการต่อสู้ในชีวิตบนเว็บของคุณคุณต้องบันทึกว่าผลลัพธ์ของคุณมาก่อนอะไร ดังนั้นสำหรับทุกองค์ประกอบที่แตกต่างข้างต้นเจนนิเฟอร์จำเป็นต้องวัดพวกเขาก่อนสงครามครูเสด

เจนนิเฟอร์มีข้อเสนอหนังสือกี่เล่มที่ได้รับท่ามกลางสงครามครูเสด Pinterest ของเธอ? ในกรณีที่เป็นไปได้ให้แยกแยะจำนวนของแหล่งกำเนิดจาก Amazon เว็บไซต์ของผู้จำหน่ายและแหล่งข้อมูลออนไลน์อื่น ๆ (ต้องระบุด้วยการต่อสู้ Pinterest ออนไลน์)

เจนนิเฟอร์ได้รับ Pinsest จำนวนเท่าใดในเดือนก่อนการต่อสู้ของเธอ?

ปริมาณการเข้าชมใดที่ Pinterest อ้างถึงไซต์ของเธอในเดือนก่อนการต่อสู้ของเธอ?

ข้อเสนอของ Amazon ที่ดีที่สุดสำหรับหนังสือที่ผ่านมาของ Jenifer คืออะไร ตำแหน่งสำหรับหนังสือเล่มนี้ก่อนการต่อสู้ Pinterest คืออะไร?

เจนนิเฟอร์มีความต้องการที่อยู่และเวิร์คช็อปใหม่จำนวนเท่าใดในปีนี้หลังจากการต่อสู้ Pinterest ของเธอ? (เนื่องจากองค์กรแบบครอบคลุมตั้งโปรแกรมวันที่หนังสือของพวกเขาเป็นเวลานานมากก่อนเวลาการชักชวนเหล่านี้มานานหลังจากที่หนังสือเล่มนี้มีการกระจาย)

เจนเทียร์สนใจอะไรเป็นพิเศษในจำนวนเงินที่ได้รับท่ามกลางและหลังจากสงครามครูเสดของเธอ?

3. วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการวัดแต่ละองค์ประกอบ

มันไม่เคยง่ายกว่านี้ในการหาจำนวนผลที่เกิดขึ้นจากการใช้ชีวิตบนเว็บเพราะเครื่องมือออนไลน์ที่ฟรีและง่าย เจนนิเฟอร์จำเป็นต้องเป็นผู้นำกลุ่มในการประเมินผลลัพธ์ของเธอเองและไม่ต้องพึ่งพาผู้จำหน่ายของเธอ ดังนั้นเธอจะมีภาพที่ชัดเจนและชัดเจนว่าสงครามครูเสด Pinterest ของเธอนั้นมีประสิทธิภาพอย่างไร ยิ่งไปกว่านั้นเธอจะต้องได้รับสัญญาหนังสืออีกเล่มเพื่อไล่ตาม!

อยากจะเปลี่ยนเครื่องจักรใหม่ทดแทนของเก่าหรืออยากจะทำวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ แต่ไม่มีเงินทุน หน่วยงานใดช่วยได้บ้าง?

ในเรื่องเงินกู้เพื่อปรับเปลี่ยนเครื่องจักรนั้น IFCT และ ธสน.ได้มีบริการสินเชื่อด้านนี้อยู่ด้วย เพื่อช่วยส่งเสริมการปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิต ช่วยการประหยัดพลังงาน และช่วยรักษาสิ่งแวดล้อม โรงพิมพ์